“正港”台茶“倚老卖老”赢商机

　　大陆茶市流行趋势不断变化，但台湾最大的原产地茶叶供应商拓展陆市，却坚持台湾原味本色销售，要求近百家加盟商全部统一在厦门发货配送，茶叶盒、茶罐包装全部源自台湾，不得擅用豪华包装后高价售出。

　　今年中秋国庆黄金周期间，台湾梅山制茶有限公司董事长林政丰很忙。除正式在大陆代理台湾赫赫有名的义美、杨家香食品以及新太源瓷器外，他还与山东青岛加盟商签约。这样，梅山制茶在大陆的连锁加盟店达到91家。林政丰说，近来不断有人询问相关事宜，预计年底加盟店将达100家。

　　2009年6月，两岸签署经济合作架构协议(ECFA)中，台湾茶叶被列入减免关税的早期收获清单，台商们看中商机，争相"登陆"销售台湾茶，林政丰也不例外。随着大陆茶市流行趋势变化，不少台商开的茶叶店纷纷转卖普洱、金骏眉、大红袍、龙井绿茶等，林政丰却偏偏坚持原味本色，包装不改，认证不变，还使用环保袋来装茶售出。

　　经过3年耕耘，林政丰颇有收获。在他看来，无论市场如何变化，在大陆只要坚持正宗台湾味，就会有大商机。

　　坚持台茶本色

　　厦门集散发货

　　至今，林政丰仍然很自信：正宗的台茶一定能"收买"许多陆客的味蕾。从小在茶乡中长大的他说，台茶闽茶虽一脉相承，但台湾气候特殊，加之台农精湛技术，造就台茶品种繁多、品质优良，喝上一口喉韵回甘，与陆茶或大陆种植的台湾品种茶相比，就是不一样。

　　谈及当年"登陆"时，林政丰说自己发现，600克一台斤的台湾高山茶，在大陆有时仅卖百来元，以他多年经商经验来判断，这赔本的生意没法做。这些年来，大陆台湾茶市已被越南、大陆当地产的台湾品种茶搅混。

　　但林政丰认为，这恰是台茶立足陆市之本，"林家公司所出品的茶叶，占全台湾原产地茶叶供应的60%-65%，公司基地是台湾产、官、学示范工厂，产品均有生产履历。公司也是经'农委会'鉴定检验合格后才可上市的企业，消费者只需看清标识，品质就有保证。"

　　2009年，林政丰在厦设立公司，以此作为物流发货基地，反其道向内陆二线城市出发，先后在新疆、辽宁、陕西、四川、浙江等地设点。正宗台茶在当地虽然价高，但林政丰坚持己见。

　　没想到，这种模式很快被认可。期间，别家台茶店随大陆流行茶品调整，生意也因此起伏不断，梅山制茶却发展到91家加盟店，全部统一在厦门发货配送，市场价格统一，风险共摊。为强调台湾味，林政丰还特别下了条规定：加盟店内茶叶盒、茶罐包装全部源自台湾，不得擅用豪华包装后高价售出。这些包装图案，有的已经有30多年未曾改变。

　　品牌抱团拓销

　　北京会客招商

　　记者了解到，台湾梅山制茶公司成立于1994年，创始之初以茶农采茶请人加工为主，后来公司联合当地10多家制茶公司组建了产、制、销一条龙生产企业，在台湾拥有70多家加盟店，规模次于天仁茗茶。

　　事实上，台湾梅山制茶企业已掌握原产地1/3的茶叶资源，茶叶根本不愁销，但林政丰却认为自己在大陆找对了路子，这种模式可以继续复制下去。

　　1个月前，他将在厦的门面店进行装修，把拿到大陆代理权的台湾义美、杨家香食品以及新太源瓷品一一摆设、展示，期待新一轮的事业发展。据他介绍，目前，梅山制茶在大陆的拓销战略调整为所经营的产品中，70%为茶叶，20%为食品，10%为茶器具。关键是，所有的这些产品全部来自台湾。

　　他说，"这三家品牌在台湾响当当。全台湾只有义美食品躲过塑化剂这场风暴，谁都知道杨家香是新东阳的代工厂商。还有新太源瓷器，他家的杯子不仅漂亮，装上茶后还会发出声响。这些好东西都是我根据大陆市场需求而挑选的，希望台湾品牌产品抱团拓销陆市，能有好的成绩。"

　　林政丰还有一个市场战略，那就是选择在北京设立展示会所，地点就在前门大街，"我们喜欢在北京招待客人，那儿八方客多，展示台湾产品最适宜，也因此招到不少各地商家。"