解读大益2013年新版广告

茶饮趋势编辑 2024年11月24日最后更新解读大益2013年新版广告。
　　产品
　　大益茶产品体系相对完善合理定位从茶品、文化（茶道院、茶技培训等）、茶具，三环互补这里主要讲茶品茶品类型从礼品茶、快销茶、经典茶、常规品茶品技艺从粗犷的生熟之分细化到生（新生、新陈配）、生+熟（新陈配、生熟配）、几层熟茶品品质和产量在现有的拥有多家供运商中可见还是能保证的从大益2013年新版广告中可看出大益7542和7572改版是板上钉钉的事，具体从哪批开始还不一定 　　茶品结构价位从高、中、低三档分开我们把大益高端假设为1个单位，终端为2个单位，低端为7个单位2012年上半年以前大概1:3:7的结构，基础的常规品还占大部分的量，利润也是如此当然，这个数字并非绝对的精确但是从去年下半年开始，大益的高端茶出了好几款，拉升了大益中、高端茶价格这时大益产品的结构是2:4:4我们假设低端产品价格设置为1个单位，中端产品价格设置为2个单位，高端产品价格设置为3个单位那么按照刚才的三种比例核算出业绩额我们会发现，如果拿1∶2∶7这个比例的销售额作为基准参照物，那么为2∶4∶4比例时，在相同的销售单位下，业绩将比1∶2∶7时增长将近30%而当高中低端产品占比上升至3∶3∶4时，业绩增长仅为1∶2∶7的36%，较2∶4∶4时增长约6个百分点可想而知大益从去年下半年到现在提升了多少业绩？看到这里，读者似乎要问了，这和大益2013年新版广告有什么关系？不急，喝口茶再往下看
　　渠道 　　大益去年到现在一直在整理专营店（包括授权店、旗舰店、形象店等），不合格（说白了就是不听话）的直接开牌出局大益一手渠道，接近三千家的大益专营店二手渠道，全国各个地区的商超、网店等三手渠道，市场中的茶叶批发市场级专做收藏倒卖大益的茶店及个人四手渠道，全国各地零售小茶店 　　虽然说其他茶叶公司也有这些渠道，但是大益的市场占有量是最大的，茶叶交易量也是最大的，茶叶交易周期更是最快的二手以下的渠道虽然不是大益直接管理的，但是再厉害的大益商家也斗不过大益至少大益目前几万亩地成品仓库不是白建的，这意味着大益有可能不会把一批货一次放完，等你炒高了我就放货你收完了目前市面上的，我再抬价补货给我的经销商小道消息以后大益茶单品有可能不是一件的，而是一件里面有几个茶品o;这正验证了大益2013年新版广告表达的回归o;，引导消费者回归普洱的滋味本身，倡导更多人加入品饮普洱的大军 　　大益全渠道的炒作，也许是为大益普洱茶进军期货市场金融市场做准备？也许是为大益普洱茶走哪条路做准备？我们都只能让时间来证明了 　　品牌 　　大益集团始终致力于强有力、大规模、多元化地品牌传播方式除了电视广告，平面媒体、网络、会展、公关、终端形象、大事件营销等等方式也一直是大益品牌传播的重要方式今年下半年，为配合央视投放，大益还将在机场、分众楼宇、视频贴片、电台、baidu搜索、新浪微博等众多媒介上进行整合营销，不断加强品牌宣导，进一步提升大益品牌的知名度和认可度为什么大益品牌主广告从茶有益，茶有大益o;到好茶，自有大益o;，再到现在的茶有大益o;？

　　1、大益从宣传整个茶类到现在的宣传大益已经脱离了普洱茶这个类中的竞争直接跨到了全球茶叶的竞争从开始大益的目标就是全球的茶叶 　　2、以回归o;与坚守o;为关键词进行概念宣导回归o;，引导消费者回归普洱的滋味本身，倡导更多人加入品饮普洱的大军坚守o;，则回顾了几代茶人执着奉献，七十三载积健为雄的勐海茶厂发展史 　　3、通过以上产品、渠道的分析大益目前产品结构是2:4:4，高端占2个单位，中端占4个单位，低端占4个单位而这样大益的业绩额才增加6%在这时候大益在渠道已经领先其他茶企，但业绩实际没怎么增长的情况下，提升品牌价值是势在必行的向着3:3:4阶段前进增加营业额 　　4、前面央视已经打了几次普洱茶类广告，虽然指向的是普洱茶细分之下的山头茶，但在大类广告之后打品牌广告，无疑是很划算的 　　5、再次甩开普洱茶行业茶企，和其他茶叶类企业正面竞争今年来，普洱茶茶企很多家都在完善产品体系，开始出一些高端茶，其中就有中茶，下关等茶企今年其他高端茶类被打击，但是普洱茶高端茶和其他茶类比空间还很大普洱茶高端客户比重还很小 　　6、与细分之下的山头纯料普洱茶正面竞争大益2013年新版广告坚守o;关键词进行的概念宣导，目的是用历史来证明大益茶是经过历史考验的，历史经典的茶品都不是山头纯料的 文/深水鱼

大益茶2013年度品牌广告片视频：http://www.chaye52.com/puerchanews/ppxw/47506.html
2022-05-03 13:28:51