银企合作 保障雅安茶产业健康发展

　　钱是立商之本，对于产业发展而言，没有资金的投入，很难收到有效回报。没有钱，产业就很难得到发展，对于茶产业也是一样。

　　茶产业作为我市重要产业之一，社会各界一直都很关注。而资金问题一直困扰着我市的茶商，阻碍着茶产业发展。如今，从金融单位进行贷款并非易事，很多茶商绞尽脑汁都想不到一个有效的办法。

　　当外界一些茶商还在为资金发愁时，蒙顶山茶叶批发市场(以下简称茶叶市场)里的茶商已经轻而易举获得贷款，这正是名山区农村信用合作联社(以下简称名山信用联社)与茶叶市场进行的扶持合作，在具有强大实力的茶马古城的担保支持下，名山信用联社成为了茶叶市场的独家金融服务单位。

　　产业发展，资金保障，一条产业发展的良性循环链在蒙顶山茶叶批发市场有效形成。

　　合作早，实力强，双方早已建立互信关系

　　独家战略联盟，独家金融服务机构，从频频出现的"独家"中就能看出，名山信用联社与茶叶市场"关系"匪浅。

　　为何能成为"独家"?名山信用联社主任陈健直言，"我们合作已久，双方早已建立互信关系。"

　　据介绍，早在2003年，名山信用联社就已经与四川雅鹿房地产开发有限公司(以下简称雅鹿房产公司)建立了合作关系，为该房产公司提供房地产开发贷款、住房按揭贷款等各类贷款服务。时至2011年，雅鹿房产公司开发的茶马古城项目，又进一步促进二者关系向前发展。

　　"一方面是我们合作的基础牢固，另一方面是名山信用联社的资金实力雄厚，不断创新业务品种，但更重要的是，名山信用联社的贷款产品很适合茶商、茶厂。"雅鹿房产公司总经理叶泷泽告诉记者。

　　据了解，名山区的银行机构和非银行机构的数量较多，而且担保公司、保险公司等机构也不算少。在这些机构中间，立足"三农"发展，贴近老百姓生活的名山信用联社获得社会多方面的支持，特别是得到蒙顶山茶人的青睐。

　　陈健说，十多年以前，他们就与蒙顶山的茶叶机房合作，到现在已有一千多家合作伙伴，名山信用联社也因此掌握了巨大的商家资源。然而，与茶人长期的合作中名山信用联社也了解到，缺乏统一、规范、颇具规模的茶叶市场一直是机房茶人的心头之痛，也是阻碍茶产业发展的短板。

　　陈健表示，"与茶叶市场签订独家战略联盟合作协议后，我们一定会发挥自己的优势，与茶叶市场携手，共同努力，最大限度地挖掘茶产业发展潜力。"

　　品种多，服务优，全方位满足茶商资金需求

　　"我们是名山资历很高的金融机构。"陈健介绍，自2003年以来，名山信用联社的存款金额已高达43个亿。而且，在名山区的贷款总金额中，名山信用联社的贷款份额达到了60%之多。

　　拥有如此卓越的成绩，名山信用联社并没有骄傲，他们始终坚持"以客户为中心"，不断创新业务品种，力求提供完善、优质、高效的金融服务。秉持这样的发展理念，名山信用联社在与茶叶市场的合作方式上，更是创新地提供了全方位的深度合作配套方案。

　　在配套方案中，贷款形式无疑是重要内容，除去常见的信用贷款，茶商还将获得：茶叶存货质押担保贷款;"慧商贷"商户信用贷款;"慧商贷"商户保证贷款;"慧商贷"房产抵押贷款;商户联保贷款;茶叶市场商业用房按揭贷款;进城农户商业用房按揭贷款等形式。

　　陈健说，面对众多不同需求的茶商，他们早已为入驻茶叶市场的茶商准备了全优的贷款服务，入驻茶商可根据自身情况，申请不同种类和不同资金额度的贷款，最高可贷款3000万元。名山信用联社将会为茶叶市场的商家提供高达10亿元的贷款总额度，完全可以满足该市场内所有茶商的需求。

　　此外，雅安市名山区蒙顶山茶叶市场有限公司也将参与到联保贷款之中，成为联保中坚力量，为全体蒙顶山茶叶市场的商家提供担保支持。凡是进入到"蒙顶山茶叶市场"都能享受到最大的资金支持!

　　有了全优化的金融贷款支持，入驻茶叶市场的商家均能获得一系列"一条龙"式的结伴服务和融资服务。而这一配套方案的实现，很大程度上也要归功于蒙顶山茶叶市场有限公司参与到中联保贷款，为全体茶叶市场的商家提供担保支持，力保入驻该市场的商家都能享受到最大限度的资金支持。

　　陈健表示，除了贷款形式的创新外，他们还将专门组织小组考察，在得到上级支持后于茶叶市场内设立金融网点，包括ATM机(自动柜员机)、CDM(自动存款机)、CRS(自动循环取款机)、POS机(销售点情报管理系统)等商业金融设施。

　　"我们将做到全方位深层次服务!"

　　金融支持，产地市场，促进茶产业健康有序发展

　　据了解，近年来物价上涨较快，而很多农副产品出现"蒜你狠"、"豆你玩"、"姜你军"等病态发展的市场现象，导致很多市民囤积涨价过高的农副产品。

　　"深究一些农副产品涨价的原因，主要归结于'最后一公里涨价'，其根源在于很多农副产品的流通环节繁多、流通成本上升。"陈健介绍，茶叶作为重要的农副产品之一，若其整个流通环节搞得不好，也将会直接导致茶叶价格上涨。

　　"茶叶也存在最后一公里涨价的问题。"陈健说，我市很多茶人只从事茶叶加工，即只管收茶、制茶，而不负责茶叶营销，这便使得一些茶叶中间商有利可图，吞去大部分利润"馅饼"后，让茶人独咽"饼渣"。

　　为了解决"最后一公里涨价"问题，很多地方实行了"农超对接"的措施，主要在于抑制流通环节成本上涨。陈健认为，我市的茶产业也可以借鉴这种方式杜绝"最后一公里涨价"。

　　然而，在过去，一方面我市没有统一规范、大型综合的茶叶市场，另一方面，从加工厂到市场的运输需要一定的流通资金，而我市一些茶叶加工商，在加工环节已经消耗了大部分资金，很难支撑后续的运输阶段。

　　现如今，蒙顶山茶叶批发市场的打造，不仅解决我市茶产业发展的当务之急，为茶人提供了一个综合型的茶叶交易平台;其与名山信用联社的战略联盟，也为茶商、茶厂提供了雄厚的资金支持。

　　"要有效地扶持茶产业发展，就要站在茶人的角度，为茶人办实事。"

　　蒙顶山茶叶批发市场为我市茶商、茶厂打造的服务平台分有形与无形。即将开盘的蒙顶山茶叶市场，有铺、有市、有城，是有形平台，让茶人直接将茶叶产品从产地运到市场交易，减少流通环节，有效控制物流运输和人工成本;名山信用联社提供的独家金融服务，资源优化，是无形平台，让缺少资金的茶人得到强大资金支持，最大限度地收回成本。