瑞幸苹果咖啡下架：肯德基“趁虚而入”接盘

肯德基与瑞幸的这场 “苹果咖啡争夺战”，堪称 2025 年开年最具戏剧性的商战案例。事件起源于瑞幸 3 月 20 日宣布苹果 C 美式下架，引发粉丝集体 “失恋”，甚至在社交媒体发起 “还我苹果 C” 话题。正当消费者沉浸在怀旧情绪中时，肯德基 K COFFEE 于 3 月 28 日突然推出 “苹果气泡美式”，并在宣传中打出 “好苹果，不说再见” 的标语，直接承接瑞幸的下架流量。这种 “精准狙击” 的操作，被网友调侃为 “商战版捡漏王”。

肯德基的 “苹果气泡美式” 在配方上与瑞幸苹果 C 美式高度相似，均采用苹果风味糖浆与美式咖啡的组合。但在细节上进行了差异化改良：加入碳酸气泡提升口感层次，主打 “清爽解渴” 概念；单杯售价 12 元，低于瑞幸苹果 C 美式的 15 元，配合 “第二杯半价” 活动进一步降低消费门槛。并且与肯德基炸鸡套餐捆绑销售，打造 “咖啡配炸鸡” 的新消费场景。

肯德基的宣传文案堪称 “扎心文学”：海报上的 “有些人走了，有些苹果还在” 直指瑞幸下架行为，引发消费者对 “失去感” 的共情。并且限量发售 “苹果气泡美式” 周边杯套，诱导消费者打卡晒单。

社交媒体数据显示，事件发酵期间，肯德基 “苹果气泡美式” 相关话题阅读量超 5 亿次，

瑞幸苹果 C 美式下架后，K COFFEE 相关搜索量激增 300%；第三方调研显示，18-25 岁消费者中，23% 表示会因肯德基新品放弃等待瑞幸复活产品。

中国现制咖啡市场已进入饱和期，头部品牌市占率固化（瑞幸 28%、星巴克 22%、肯德基 15%）。肯德基选择在瑞幸产品空窗期切入，本质是对细分品类（果咖）的争夺。数据显示，果咖品类年增长率达 45%，远超传统咖啡的 12%。
肯德基母公司百胜中国 2024 年财报显示，咖啡业务营收占比提升至 18%，计划 2025 年将 K COFFEE 门店数从 723 家扩展至 1300 家。此次 “苹果气泡美式” 的推出，正是其 “咖啡 + 快餐” 协同战略的重要落子。

面对肯德基的攻势，瑞幸采取 “冷处理” 策略，并未直接回应肯德基，而是通过 “苹果 C 美式返场投票” 活动转移舆论焦点。加速布局 “酱香拿铁 2.0” 等新品，试图用更大的流量覆盖危机。

这场 “苹果咖啡商战”，既是品牌间的流量博弈，也是消费市场情绪化、碎片化的缩影。当产品创新陷入同质化困局，情绪价值和话题制造能力，正在成为破局的关键。而消费者，永远是这场剧目中最清醒的观众。