古树茶纯料以低价销售，是助推市场还是在做市场变质？

茶源网讯：笔者不经意看到央广购物频道出现茶的身影，标注古树茶、纯料并以极低价格销售云南普洱"古树茶"，粗略计算均价为人民币40元左右一饼。这是在助推市场还是在做市场变质？要么是在蓄意捣毁市场，要么是生产力被贬值，极端销售的背后隐藏着多少不为人知的秘密。

　　牺牲式或造假式茶叶销售本质上是牺牲茶农利益

　　笔者拙见：

　　1、"一片树叶"的价值有多少？

　　一株茶树自小树苗变成茶叶仓库，经过茶农悉心打理，乃至树病求医到采摘，这片树叶的价值早已不再是"近地层"，这是茶叶本身的价值。人工、税收、广告等一系列的投入，它早已不再是自然地无私馈赠。几十块钱只能买到茶山手里的"产品"，而买不到茶农的茶叶，茶农糊口需要利润，茶农的汗水需要消费者买单，浅思不至……

　　2、电视购物营销渠道是否可取？

　　近年来，电视购物越炒越热，经过走访得出，当观众看到购物频道，直接换台，这样的屏蔽式市场能有多少买家。这个观点是在说电视购物的初衷有问题？当然否，电视购物没选错，方式方法没用对，在生活中的叫卖还要三思而行，何况虚拟的电视频道。如果最初走口碑，不走瞬间情感式销售，电视购物也许成为了现在的佼佼者。做到了第一，路子走错了，当然也会是"第一"。

　　3、茶市场如果遇冷，怎么转型？

　　在现今社会茶叶品牌频出，不断有不和谐的音符迸出，给市场泼冷水、炒作等等的举措是不应该的，害人亦害己。如果靠"恶意"争斗抢占市场，何来卖茶，"正、清、和、雅"何存？久而久之毁掉的是中国文化。历史长河的冲击已多次给传统文化以灭顶之灾，惜此！

　　产品的价值提升在于文化，只注重怎么用各种手段去占地盘，搏名声，不注重硬件与软件的结合发展，声誉迟早毁于一旦。中国讲究"和而不同"，只有"和"在一起，践行，发掘适合自己的合法发展途径，互利共赢的市场局面不远矣。

　　以创新模式、发掘渠道、扩大格局、嫁接平台的并驾齐驱，方是发展"有机"市场最好的选择。

　　4、茶走进电视购物的选择对吗？

　　不管什么茶，在文人雅士眼里，它是绝佳的茶品；但在"俗人"眼中，它只是普通的茶叶。手中拿着茶，怎么去放到别人手里，把别人的钱装到自己口袋，每个人有每个人的方法。但最最最重要的是，不要往市场投放毒药，毒害同僚，不要往消费者身旁投放烟雾弹，迷惑消费者视线。

　　资料中提到极低的价格出售普洱茶，如果受到相关单位的亏损补贴，请指明，如果没有请不要做牺牲式或造假式销售。不违法确违背了茶交给我们的道德底线，打击的不是同行，而是面朝黄土背朝天的茶农们，请正视自己的选择，不要扰乱市场。

　　5、给自己一个台阶，还茶农一个公道

　　在一定的时机下市场转型是必然的，看清局势驶舵，给自己至少5-10年的展望再杨帆。以毁灭生产力换取市场价值，只能是一时，站在茶农的角度考虑问题，站在消费者的角度去营销。