2012年细说普洱：市场发展历史《八十八》

　　行业的竞争与发展，是一个优胜劣汰的过程。必定会淘汰很多人，成就和坐大小部分人。茶叶行业也一样，很多人成为了短暂的过客；大部分人留在行业，艰难地维持着生计，他们除了行业很好赚钱的黄金时期，平时只是两餐糊口，养活家计，赚不了什么大钱；小部分姣姣者，生意越做越大，成为行业的龙头老大。92年以后，市场的发展，已经出现一些大哥，大姐级的人马，他们控制着货源，有着极广的销售渠道与网络，各自有一大帮小商户跟着他们，经营他们的茶叶。他们开始左右着市场，影响着市场。

　　他们为了维护自己的优越地位与既得利益，逐渐形成一些潜规则，不是法律条文，却像江湖规矩，比起法律条文还要可靠和牢固。像：大户之间才直接交易；大户不会跟其他大户的下面小户直接交易；小户也不敢随便撇开原来跟的大户，而另投跟其他大户。能够成为大户，必然有他资源和品种的优势。他们尽力地保护着自己的优势，保密着其中的商业秘密。像各自的山头，帮派、势力，互相割据，保持着相对平衡，谁也不想打破，谁也不会轻举妄动地去打破。除非有足够的把握和力量，不然会付出很大代价的。所以，大户之间，都是官官相偎，不会轻易地过界，做人家的产品。他们保持了相当长久的一段时间，这种自我平衡的局面。这段时间大户之间的货源、客源、所跟的小户，都相对稳定。使得他们各自为政，相安无事，生意平稳发展。这种较为安稳的局面，是极有利行业的发展，进一步促进芳村茶叶市场的繁荣与发展。这种局面也成为了日后促成普洱茶发展的一个重要因素，但这种局面也是因为普洱茶被彻底打破的。后文会细说到。

　　茶叶，除了量大价低的茶楼茶为最普通和普遍的产品之外，到了喝和品的级别，是要具有专门专业知识的，如果是到了太平盛世，经济富裕发达，会到了品饮赏玩层次，更是需要名声和名气。我国改革开放这三十多年正朝着这个方向发展。所以，高档的茶叶不是一般人可以随便做的，如果没有名声和名气，再好的茶叶也是没有人问津的。茶叶需要积累，很深的积累才会出名声和名气。茶叶业界是很讲论资排辈的，以前资深有名气的茶人，说一句就能影响和左右茶叶界，没名气的人，说一百句，一万句也是没有的，等于白说。当然，他们为了保住自己的名声，也是不会随便乱说的。所以，那些市场的大哥、大姐经营的茶叶，品种是颇为稳定，自身保护力也是很强的，其他人也不易入侵。因为，在他们自身的领域，他们有发言权，他们说的话有人信，其他人说的没有人信。使得他们的客户和所跟的小户都颇为稳定。这样可信和牢固的关系也是日后普洱茶以火箭式的速度发展，一个很重要的原因。后文会细说到。
文/无非妙道