作为普洱茶商的独白（一）

　　在做茶买茶方面的思考，作为茶商与消费者有着完全不同的角度。当我还是一个消费者的时候，我从自身条件出发，出手还算阔绰。现在，当我成为一个名符其实的普洱茶商以后，即使面对一款品质优异的好茶，我仍必须考量这款茶能够以什么样的价格和什么样的速度在市场上顺利零售，据此逆推可以以什么样的价格和多大的数量推荐给各地的经销商，并进而逆推能够以什么样的价格进多少货。

　　所谓顺利零售，在我看来就是在产品上市后的两三个月内能够销售一半到达终端消费者手上，并在此后的半年之内再销售四分之一。价格与数量在面上既要考虑到全国市场的基本一致性，也要照顾到各地消费能力与发展水平的不同。特别优异的茶品，还要考虑到长久的储备以实现利润的长期化和最大化。如此算来，市场上还有多少能够让我们用来交易的普洱茶商品（注意：我说的是买进并卖出的商品而非个人的消费品与收藏品）呢？

　　我常常说一句话（是从杨柳那里学来的），我与经销商们之间的联系是动脉与静脉，而经销商与消费者之间是毛细血管。毛细血管如果不通畅，动静脉早晚有一天是要堵住的（此前，普洱茶市场不断地给我们提供着这方面的案例）。所以，我考虑市场的时候一般要考虑到消费者的接受程度，那么各位经销商是不是应该再往下一层，考虑到消费者的实际消耗等更细节一些的地方呢？

　　"生活茶"一定要大多数真正被喝掉（少量留存），市场才会是健康的有活力的。

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