市长带队卖茶 茶企借力电商和新媒体转型

　　今年前4个月销售近16亿元，并创下了5天卖出16万公斤茶叶的纪录

　　顶住经济下行压力，今年前4个月，宜宾茶叶企业实现销售收入15.77亿元，同比增长33.6%，并创下了5天卖出16万公斤茶叶，获得550万美元订单的川茶外贸新纪录。

　　数字背后，是"低温"泡开宜宾茶的故事。

　　□本报记者 钟晓晴

　　市长带队卖茶 茶企借力电商和新媒体转型

　　高端消费骤减、团队购买力骤减、传统营销渠道严重收窄，当今年春茶刚开摘，茶企们就感受到了市场的寒意，宜宾茶企也不例外。

　　去年底全新组建的川茶集团全程参加了宜宾市第七届早茶节，先后前往成都宽窄巷子、北京马连道、杭州柯桥等地。"我们签下了沃尔玛华东、华北区域的销售合约，也获得了与蒙古国6000吨砖茶的签约。"川茶集团董事长颜泽文认为，作为川茶发展的龙头企业之一，跨区域发展大订单势在必行，有政府搭台，市场拓展势如破竹。

　　醒世茶业虽然在一季度销售业绩出现同比下滑，而这丝毫没有影响到企业今年销售总量同比增长100%的发展目标。其底气来自哪里？"因为我们获得了千万广告费都买不来的市场机会！"刚从浙江柯桥回到宜宾的醒世茶业老总陈蓉信心满满。原来，在今年3月的宜宾早茶节期间，宜宾市委副书记、市长徐进带队，组织全市多家茶企到茶消费大省--浙江卖茶。"这是一次踩到关键点上的市场拓展活动，现场我们就和3个商会签订了合作协议。"醒世茶业借助电商模式大力发展华东市场，5月15日该企业在杭州电商物流中心就将开始运营。

　　除通过片区发展、商会植入等方式帮助茶企拓展市场外，宜宾还特别注重新媒体营销。"今年2月宜宾早茶一上市，在淘宝、天猫的销售水平就已超过竹叶青。"川红集团总经理陈岗说，今年企业的目标就是争当川茶网上销售的领军企业。

　　除了帮助企业拓展市场外，宜宾还设立专项资金引导企业发展。2012年开始，宜宾市财政每年拿出1000万元资金专项扶持茶产业，从今年开始，扶持资金倍增为每年2000万元。

　　基地固本 茶区实行了全程监控

　　5月初，正是小绿叶蝉等茶虫繁育高峰期，如控制不好，茶园不仅减产而且可能绝收。

　　4月30日，记者来到宜宾市筠连县巡司镇银星村，这里有6500亩茶园，可没见人喷洒农药。

　　原来，为治虫害，银星村不仅在茶园里遍布黄色诱虫板，而且通过茶叶专合社组建统防队。"队里有16人，都是种茶能手，主要职责就是在茶园灭虫害时，有计划、成规模地对茶园喷洒符合规定的生物农药。"银星村村主任文勇钱告诉记者，"我们在茶园建了云台，茶区实行了全程监控，按照村公约，只要看到有人私打农药一定会对其进行处罚。"

　　宜宾市农业局茶叶站站长刘俊介绍，宜宾市现有89万亩茶园，已连续第四年推广统防统治了。所谓统防统治，就是依托茶叶专业社，组建专业队伍，机械化统一管理，做到"统一防治时间、统一防治农药、统一防治技术"，这样就能有效降低农药使用并提高防治效果，宜宾茶也越来越受到市场青睐。

　　以筠连县为例，该县已建起了近18万亩的绿色生态茶园。随着茶园面积增大，茶叶不仅没有滞销，反倒在今春出现了"抢鲜叶"的情况。就在今年春茶开采之前，在腾达镇、巡司镇这两个茶园较集中的乡镇，先后来了三位浙江老板，分别投资两三百万元在基地上建加工厂，而且做到当季开工、当季投产。"清明过后，一芽一叶还能卖到四五十一斤。"腾达镇春风村龙塘组茶农张龙虎还记得，这个价格比去年同期高出了近十元。

　　而就在前两天，宜宾茶主动走出国门就获得了5天卖出16万公斤、收获550万美元出口订单的成果。"这次茶叶是卖到德国等西欧国家，他们最看重的就是茶叶农残不超标等品质。"川茶集团董事长颜泽文说。

　　紧跟全省打造千亿茶产业的战略，宜宾今年就鲜明地提出了争当千亿茶产业的排头兵和领头羊的目标。在即将举行的第三届中国（四川）茶业博览会上，宜宾成为唯一一个拥有市州专馆的城市，总共参展面积达1388平方米。川茶集团、乌蒙韵茶企分别争得特大馆的展区，而另外还有12个单个占地面积81平方米的大型展位被早百尖、封顶寺等多家宜宾茶企或独立或抱团拥有。