大益价格持续走低是该抛还是抄底呢

从2014年4月份开始，大益普洱茶价格一路走低，手中握着大把大益的朋友，终日都惶恐不安，认为自己买的是品牌茶，不能说跌就跌呢，而且大益是多少茶人甚至是老茶人都非常信任的品牌，握在手中的普洱茶想抛又觉得可惜，如果不抛又觉得担心扛不住。甚至在行情下挫的时候，只能更低价出手，可能才有人接手，我想这是短期投机人的心理吧。

其实大益行情是整个普洱茶行业的一个风向标，如果大益的价格持续往上走，可能反而不符合市场规律了，可能更让人担心，因为升的越高，跌的越狠这是投资茶最常出现的情况。反过来看，跌的越狠，未来爬升的速度就越快。这些道理几乎所有人都明白，但是何时抄底的时机则是关键中的关键。无论抄早抄晚，都是要赔钱这无异议吧？

虽然庄家操控某一两款产品会使对应的产品迅速回升，比如A用1000万资金收购百余件大益马，马饼必然迅速反弹。但是这样的事情充满随机性，根本不能作为茶市全面回暖的标准，如果这样可行，大益集团早就做了。事实上，在前2个月有人这样尝试过，结果马饼的行情仅回暖了一周就又迅速回落。这次想要大益行情全面反弹，只能等到大益新的营销体系全面建立之后，与其天天看着大益茶的价格来推断大益行情何时回归不如时刻关注大益集团目前营销体系的建立速度。

我个人认为大益集团新营销体系的建立大致要有2件标志性的事情要完成。一个是"收复失地"、另一个是"就近消费"。首先来谈"收复失地"，大益行情下跌的一个很重要的原因是雨林的异军突起，雨林前身是大益集团的三大经销商之一，雨林的倒戈可以说要比新的竞争对手出现可怕的多。鉴于广州芳村市场在普洱茶市场中的特殊地位，雨林的出走可不是简单的经销商减少三分之一那么简单。广州芳村是大益投资茶交易的主要场所，近水楼台先得月，毫无疑问雨林接触的投资客要比大益另外2个分销商接触的投资客多很多。雨林另立门户的同时带走大量大益茶的投资客，虽然成为大益茶的分销商就意味着赚钱，但是雨林出走留下的经销商空缺需要时间来填平，大益集团也很清楚在这个关键时刻，宁可经销商审核的慢一点，也不能再倒雨林的覆辙。

接着我们来谈"就近消费"，长久以来大益茶有这样一个隐患。不少其他地区的经销商拿到大益的货后，直接就把货物发回广州芳村市场，出现所谓的"芳村回流"现象。在市场情况良好的情况下，这样做没什么危害，毕竟大益集团把产品能够卖出就好，通常大益集团对待芳村回流往往也睁一只眼闭一只眼。但是一旦芳村的行情出现回落，大益茶整体就会暴跌甚至出现跌破配货价的情况。如果大益能像现在一些新兴茶企那样，每个地区都有一定的消费者，即使芳村茶价有跌幅，也不会影响整体。虽然大益集团在普洱茶行业中拥有绝对领导权，但是发展地区消费者需要时间来完成，也就是说大益地区粉丝群的建立需要一定的时间。

综合，目前大益茶市想全面回暖就需要解决以上2个问题，作为大益茶的投资者一个是要积极关注大益集团在广州地区新的经销商的加盟情况，重点关注新加盟经销商资金和在茶行业中的影响力。另外一个是时刻关注大益集团在其他地区茶友的发展情况，重点关注大益集团的品鉴会活动以及地区茶友对大益产品品评情况。当以上2个情况全面回暖之后，大益茶市场会迅速回暖，则可以考虑抄底大益茶。

最后，从长远角度来说，只要大益的品牌在，信誉依旧在，那市场就会始终是向好的，大益会通过各种推广手段和优良的品质来巩固其行业的首席地位的。