潮汕小伙微信卖时尚茶叶 放弃10万年薪创业

  "我就是想让茶叶年轻时尚起来，让年轻人也能加入品茶的大军。"张少武将销售茶叶作为检验自己微信营销成果的一个重要"试金石"。他告诉羊城晚报记者，要对自己要求更加严格一点，"争取年营业额能达到上千万"。

  用轿车当货车狂奔发货

  张少武，28岁，汕头人，首份工作是在佛山南庄一家著名陶瓷企业做外贸销售，并且已在佛山安家和买车。2012年5月，由于"汕头人骨子里对自由的向往"，张少武放弃了10万元的年薪和"朝九晚五"的生活，成为了一名淘宝店铺的店主。他自称，当年就是受到了马云和阿里巴巴的"鼓动"。

  "辞职的时候，我也在想，每个月供房供车的钱从哪里来？"张少武也曾迷惘。然而，他打趣地安慰自己"每个人都要做一些冲动的事情"，"事情还没到最坏的地步"，没多久就和妻子投入了当年迅猛发展的淘宝大军中，经营书包等物品。

  用他的话来说，"做淘宝是一份非常辛苦的行业"，"都不记得多少次，我拿自己的轿车当成货车，装了满满一车货狂奔，就为了第二天能准时发货。"一年下来，自己筹到了10万元，成为"第一桶金"。

  然而，张少武很快发现，在别人的平台上做东西，赚的大头都给别人拿走了。他告诉记者，做了一年淘宝，年营业额也达到了400--500万元，然而真正自己得到的利润，也"只是比打工好上一点"，大部分的钱又得投到各式各样的广告中，"否则店铺一撤离网页首页，你的销量马上就下来了"，按照他的话说，淘宝上卖的商品："选择太多，复购率太弱。"

  茶叶要有年轻人气息

  就这样，2014年初，张少武再次转型，将淘宝的生意留给妻子打理，自己则主攻微信营销，按照他的话说，就是后来"忽悠自己的从马云变成了马化腾"。

  从淘宝转战微信，在网络里摸爬滚打的张少武操作起来"轻车熟路"。2014年，张少武在佛山市创意产业园租用了一个50平方米的办公室，并注册了"佛山市出图科技有限公司"。除了接受微信营销，更重要的是经营自有品牌"品梵"茶叶。

  记者看到，张少武销售的每一盒茶叶上，都贴了"自家用"的标签，更在前方留白，顾客可以在标签上写上自己的名字，变成"××自家用"。包装盒里还附赠木勺等物品，装饰上也满是网络用语，"我们希望自己销售的茶叶看起来别这么古色古香，而要有年轻人的气息，尽量时尚一些。"

  张少武说："微信营销首先要'求粉'，只有'粉丝'多了，团队再去想办法让'粉丝'光顾自己推出的各种商品。而'粉丝'复购率高了，更有可能成为商品的分销商。"

  "众筹"方式吸引合伙人

  "因为茶叶属于快速消费品，品牌忠诚度也比较高，用户觉得你好，用完茶叶了还能向你买"，带着这种想法，最终，张少武首个自有品牌选中了销售"茶叶"。张少武表示，由于微信营销的商品不需要在其他载体投放广告，成本减少幅度非常大，商品也更加"质优价廉"。

  比起商品，更重要的是微信营销方式。张少武介绍，微信营销包括产品设计、开发、吸引"粉丝"、后期维护等环节，都需要专人维护。而在合作方式上，张少武采取当今流行的"众筹"的合作方式，"就是由创始人出一个好点子挑起合作，各行各业的人提供资金、人才，完成后按照每个人的贡献得提成，或得到他想要的东西。"在办公室里工作的5个人里，大部分都不是员工，而是各自领域的合作伙伴，甚至有些伙伴只是兼职。

  团队成立了8个月，张少武表示，如今，自己的茶叶尚在推广阶段，但每个月的收入已经能保本。乐观的他说："以前我总想着，创业不成还能去打工，不过我也反思，不能留给自己太多退路，现在的努力还远远不够，视野格局也不够大。"他给自己定下目标，"争取年销售额要达到千万"。