让我来告诉你，普洱茶爆品是怎么生成的！

自从我05年接触普洱茶以来，有一个声音就没有消失过，"我们这个行业需要标准！"，也就是说，究竟什么是普洱茶？或者再进一步，什么是好的普洱茶？一直都处在争议中，哪怕08年国标推出后，也有不少人对国标嗤之以鼻，挑出各种毛病，甚至从根本上予以否认。这在实质上又延续和加剧了普洱茶这种缺乏标准的运行状态。

与普洱茶这种缺乏标准的状态相比，乌龙茶产区，尤其台湾乌龙和安溪铁观音就有很明确的标准，每年都会有极具说服力的斗茶评茶活动，大家都认一个标准，知道自己哪里做得好，哪里做得不足，最后评出来，茶王身价倍增，没评上茶王的，也不会多不服气，知道输在哪里，来年可以继续努力。此时茶王站到前台，风光无限，没有人会说茶王不好，大家心服口服，接下来就是共同合力推铁观音或者是台湾乌龙这个共有品牌。

当下普洱茶来个斗茶，怕是要演变成斗殴，做个盲评吧，没排第一也基本不认，为啥？你有你的标准，我有我的标准，我的标准里，我的就是最好。

看到这里，可千万不要以为我在说当下普洱茶需要建立什么标准，我只是陈述一个现状。

标准，其实质就是游戏规则的建立，把一个游戏，划分一个边界，大家都在边界内玩，谁高谁低，谁赢谁输，一目了然。可以说我们从小受到的所有教育，玩的所有游戏，都教会了我们这样的思维方式。考试中要尽量向着满分去靠拢，游戏中也要尽量打出最高分，延续到商业中，我们也需要一个标准，一个规则，才能够进行习惯上的思考，以便于所谓战略战术的部署规划。

这样的游戏，有一个名称，叫做"有限博弈"，而与之相对，自然有一种游戏叫做"无限博弈"，在K.K《科技想要什么》里头有这样一段话：

无限博弈没有边界。理论家詹姆斯·卡斯（James Carse）在他的优秀专著《有限和无限博弈》（Finite and Infinite Games）中提出了这些概念，他说："有限博弈者在边界内游戏，无限博弈者以边界为游戏对象。"

没错，普洱茶就是一场无限博弈游戏。这场游戏考验的不是你对于标准的适应能力，而是考验你建立标准的能力。如果你的规则和标准，建立得让大家都觉得好，能够为最多的人所接受，你就是成功的玩家。相反，如果你的标准只有你自己认，你就无法获得更多发展空间。

无限博弈当中，也会存在有限博弈，一个规则建立之后，很多习惯于有限博弈的玩家会蜂拥参与。在这个视角上看，大益的成功显得非常突出，它建立了为最多人所接受的规则，而无数模仿大益的厂家都在同一套规则内游戏。而想要在大益创造的规则中超越大益，这是决然不可能发生的事。

但市场不断涌现出新规则，古树茶法则的建立又开辟了新的战场，班章和冰岛成为了勐海和临沧的准绳。这就是老班章和冰岛为什么那么贵的原因，它们不需要用以前的评价标准去打分，因为它们自己就是标准。现在所有的古树茶，都会以班章或冰岛为标准去类比，所以老班章和冰岛就代表了各自领域的上限。

▲冰岛茶王树--美男子

如果用八项因子，品质特征打分去分析老班章和冰岛，是决然分析不出其价格合理性的，这样的分析，如同盲人摸象。可是事实上，我们当中的绝大部分人，只会用有限博弈的思维模式去分析，因为这样才符合长期以来形成的思维习惯。（打分，就是一个典型的有限博弈。）

无限博弈的市场底层构建会造成表面现象热点的不连续，而人们习惯于用归纳法总结过去，用连续性思维去理解世界，一旦遭遇不连续性，所有的经验立即失效。就像八项因子无法解读老班章。

真实的普洱茶市场，不是一个有限博弈的市场，它时时刻刻在变化，不断涌现生成新规则。所以大厂老茶热过后，古树茶接上，古树茶之后，柑普接上。任何一个热点，都在产品上体现着强烈的规则属性。

传统评审，解释不了老茶；越陈越香，解释不了古树热；生态论树龄说，解释不了柑普；同样，柑普建立的各种新理论，也肯定解释不了下一个热点。

在有限博弈的连续性思维中，冰岛为什么火起来，老班章为什么那么贵，简直是人类未解之谜。然而在无限博弈的底层思维中，这一切都合情合理。

这就是普洱茶的无限博弈，我完全无法预测出下一个热点，但下一个热点产品，必然会具备两个特点：

1、明确划分自己的势力范围。

2、有一套容易让人理解和接受的审美体系。

这两个特点也正是建立规则的基础，有边界，有制度。当具备这两点，剩下的就看传播，看运作，看实力，看运气了。

事实上，把目光放得更长远，所有的市场都是无限博弈，只是迭代周期的长短不同而已。

END