营销战逐步升级，解读“凤凰计划”

面对着众多普洱茶品牌的营销战略冲击，大益一直以来的"大哥"地位似乎摇摇欲坠，为此，大益集团不得不改变企业整体战略模式，调整营销策略，大益2014战略性工程"凤凰计划"足以证明！

"凤凰计划"指的是大益集团对全国终端门店进行升级优化，主要有"商圈营销"，"专营店软硬件系统优化"和"店长店员职业化队伍建设"三大方面的内容。

要想真正了解"凤凰计划"，我们先要明白"商圈"和"商圈营销"。

"商圈"？

商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。

"商圈营销"？

"商圈营销"是指运用市场营销的原理，对商圈的各种资源进行系统的策划与整合，通过多种营销手段，以更好的满足消费者需求，提高商圈综合竞争力，推动商圈良好和持续发展。

商圈营销需要针对和满足终端消费者的需求，以消费者作为其根本，并需要根据消费者的特性、多样性和层次进行战略定位，若是没有准确的市场定位，商圈营销则是空谈，并最终导致市场混乱，无法被顾客认同和接受！举一个简单的例子，如广州的"上下九"步行街，是以经营服装、餐饮、娱乐等等综合性产品，定位是中低档商品，面向多数的中收入顾客。大益日前已在全国三地展开试点，以"商圈营销"为重心策略落实进行凤凰计划。

归根到底，任何一个市场营销战略都是为了拓展市场，积累和扩大消费人群，从而增加盈利。大益集团此举目的十分明显，从整体上提升品牌形象，从基层上提高口碑，从专业上提升服务质素，一切就是为了占据市场份额！

至于"专营店软硬件系统优化"和"店长店员职业化队伍建设"，即是提升终端店服务质量，让"商圈营销"战略更好地实行。与此前的"大益普洱体验空间""大益爱心茶室"等活动如出一辙，增加其在大众市场的份额将是大益日后重要的战略目标。

2014年，注定是普洱茶行业发展不平凡的一年，新品牌如雨后春笋般出现，市场行情的一度低落，品牌营销的拉锯战……如何稳定健康地发展普洱茶行业，将是日后一个重大的课题。