七克，八饼，每个入门茶人都欠一盒“迷你柒”

这不只是一个单纯的产品稿，它讲的是斗记关于普洱茶体验式营销的一次有效尝试。

在消费快速升级，产品迭代更新快速发展的今天，生产商除了解决产品技术层面的问题，现在需要花更多的心思去琢磨消费者的需求。

一种有效的尝试，一种勇于尝新的实验，一种更多的选择方向，一种打破常规跨界寻找解决问题的方案，是这个时代的企业都需要的能力。

在刚刚过去的春季，我们偶遇这样一个组合。

它叫"财高八斗"，斗记出品，我们以此为样本，解说普洱茶体验式营销的尝试。

这不仅仅是个很萌的组合。

当然，它很小巧、精致、可爱、萌萌哒。

重要的是，它几乎将斗记2016年的8款生普都囊括其中，虽然每个小饼只有7g。

私体验

当小伙伴把这款产品呈现在我面前的时候，我想我被种草了。平时，如果要集齐"斗记"的这8款产品，我想我会肉痛好一阵子，但是当这8个袖珍的小饼，还有配套的杯子出现在我面前的时候，不下手都难。

它就像情人节的巧克力组合，像女人的香水套装系列，或者是冬季圣诞礼盒里给闺蜜的手霜套装，同样的品牌，同样的品质，同样的材质，迷你的包装，吸引着我，诱惑着我。

▲ 关键词：多样性、小支、迷你、伴手礼，月销量2297，5种香型

我承认，我并不是普洱茶深度爱好者，也不是"斗记"的死忠，但是，这并不妨碍我未来会成为一个"斗粉"。

我知道，当我打开这个盒子，就像打开了一个潘多拉的盒子一样，我会对里面的每个滋味都充满好奇，就像打开这个巧克力盒子一样。

▲ 关键词：混合口味、多种形状以及口感、迷你

虽然，我每天都会听到有人在我耳边念叨金斗或者是"风花雪月"一类的词，我不愿意成为那个人云亦云的人，我想自己一探它的究竟。

我知道，"财高八斗"给我提供了这样一个思考和尝试的机会，给了一个摆脱口感惰性的机会，它就像打开了一道通往未知的大门，我想我能走上一条属于自己的普洱茶口感滋味的探索之路了。

斗记按照工艺体系，将产品分成了3个系列，以下分别以"财高八斗"产品示意，它们分别是：

这8个小饼，囊括了斗记3个系列的产品以及纪念版，随机赠送的小杯在搭配使用时，品牌印象得到了进一步加深。

小饼私人化体验，引发了消费者对同款大饼的品饮欲望，同时，8款单品小饼的搭配，也为斗记常规产品起到了很好的广告指引。

图说

1、上面系列图示中的8个小饼均为"斗记"同等级系列产品的迷你版，选料同大饼一致，但采取了统一的压制方法，和原对应产品的压制手法不同。

2、斗记产品根据价格和产品用料等级体系，在外包装分4个颜色，上图有3个颜色系列：绿、蓝、红。其中，绿--"斗记"基础款，"蓝"--"斗记"中级款，"红"--"斗记"高级款（未出现的"棕"，代表的是顶级款）；

3、这8个迷你小饼，还配了对应的品饮小杯。

▲ 喝专属的茶用专属的杯

这是一个新颖的茶品组合。在茶类产品中，单泡成饼，多口感组合的尝试，斗记成了吃螃蟹者。丰富的组合，不仅降低了试饮新款茶品的成本；一款一泡的方式，给出差或者小聚都带来了方便。

对话

斗记为什么会出品这样一个小饼系列，小饼系列里又承载了"斗记"什么样的愿景，茶语网电话采访了斗记副总裁黎敏女士：

（以下，Q：茶语网，A：黎敏女士）

Q：当初怎么想到设计"财高八斗"这款产品的？

A：这款产品在设计的时候是按照宣传品的定位来做的。每年"斗记"都会有很多新配方出现，传统产品每年也在连续出品。现在很多新人进入普洱茶界，对于产品的品鉴有类似"集邮"式的消费模式，但是这样做的话，（资金）压力会很大。这些新人在不了解的情况下，会到处打听什么产品好，但是他们没有渠道进行全面的尝试。

"斗记"在做"财高八斗"设计的时候，就是希望做一个小产品出来，让新晋消费者对"斗记"有系统的全面的了解。这款产品当时我们只打算在"斗记市集"里销售，这样就降低了消费者入门的门槛，成为了他们的一个方便法门。这可以说是"斗记"为消费者设计了一个低门槛的品鉴装。

Q：从产品设想到产品成型，花了多少时间？

A：一共花了半年多的时间。从2015年的年底我们开始考虑此事，到2016年年中，春茶季结束之后，我们才开始专门开辟了一条生产线，定制了压制小饼的模具，开始进行生产。

Q：做产品设计的时候有没有考虑过这款产品销售状况会是什么样？

A：我们是为"斗记市集"专门设计的这款产品，设计的初衷是想要为市集配合活动，吸纳粉丝。

最初我们以为只是办公室小白会喜欢，但没有想到的是，我们的合作商非常喜欢这款产品。他们把这个萌萌的产品当成了自己吸纳粉丝的工具，有的甚至做了结婚的伴手礼。公司只生产了1000多套，在不到一周的时间里就全部售罄。市集之前一天粉丝新增量只有几十个，"财高八斗"面世之后每天有200多人注册。

Q：有考虑将此组合做成一个常态产品吗？

A：我们会有一个产品系列出现，叫"迷你柒"。"迷你"是指形态相对大饼很小，很萌，这是"斗记"的一个新的尝试。

它会在不同销售季节，以不同类型产品组合的形式出现。或者是一大一小（一个大饼，一个小饼）；或者是一个系列产品的迷你形态，我们可以尽情猜想"迷你柒"未来的无限可能性。目前，"迷你柒"的第一个正式产品已经上线。

Q：这是一个茶类产品的新品模式，斗记在进行尝试时，有没有考虑过成本如何进行控制？

A：这是有考虑的。这款产品的原材料和对应的大饼材料是完全一致的，但是，我们对压制工具进行了重新开模和设计。虽然是小饼，但是饼形和大饼形状保持了一致性，圆形、有厚度，中间带小窝。除了没有像大饼一样装布袋，除此之外都和大饼保持了一样的风格。

Q：斗记在设计这款产品时，初衷和目的是什么？您认为达到了吗？

A：我认为我们是超额完成了预设的目标。不仅是销售量，同时，市场反应也超出了我们的预期。这款产品不仅得到了新人的喜欢，我们的老客户也一致认同这款产品。我想，这个产品满足了茶类快消品的特征。

Q：作为知名茶企，您觉得一个好的茶类快消品应该具备哪些特征？

A：现在，消费者对快消品的品牌敏感度不高，产品的可替换性大。产品概念提升品牌成为必然趋势。一个企业，只有具备持续不断的创新能力时，才能始终在市场上占有自己的地位。

斗记"迷你柒"系列的面世，填补了以体验导入销售这一普洱茶消费思路的空缺。在普洱茶品类里，以试用装带完整版销售的案例尚属首次。它完美地实现了一个快速消费品营销和沟通的功能。

从构想到实践，从实验到正式上线，"迷你柒"经历了近500多天的历练。

如此，我想从这个夏季开始，带上"迷你柒"，和朋友喝喝早茶聊聊天，旅途中泡上一泡自由自在，和自己相处时怡然安享……