区域抱团、企业联合，2017年北京茶业展呈新现象

今年6月的北京已经高到了38度的高温天气，但前往2017年北京国际茶业展的人却没有被吓退，跟这骄阳一样热情似火。

6月16日开馆因为是周五工作日，人数还算普通如常，到了周末茶语网（www.chayu.com）编辑算见识到了北京的人口基数。

北京国际茶业展的魅力不仅在于它是中国北部地区相对规模最大、参展企业规格最高、展品也最丰富的茶业博览会，更在于它在行业内的标杆作用和驱动力。

在今年的北京茶业展就可以看出一件"喜事"，各省"打造千亿茶产业"的口号在此次展会上有了缩影。那便是中国茶业正在向一个更具规模、更健康、更强势、更有力的模式发展。这并不是由参加北京茶业展的人数所决定，而是举办和加入两方面的品质作为依据。

现象：地方区域组团参展、企业联动发声

6月16日上午，"2017北京国际茶业展~2017北京马连道国际茶文化展~2017遵义茶文化节"（简称："两展一节"）在北京展览馆开幕，走进展馆就有一种感觉，在共2.5万平方米，设有1000余个标准展位的展览馆里却并不觉得迷茫，因为有专门的六堡茶馆、黄山馆、徽茶区域、福鼎白茶等区域。

这种方式在其他茶业展中是少见的，针对性地面向茶友。比如当你看到一个福州茉莉花茶的牌子，走进去仔细一瞧才会发现其中有6个企业参展，它们均来自福州也都是制作或销售茉莉花茶的。

而北京本地茶企吴裕泰的门店也有一个新奇的画面，在吴裕泰的展馆门前赫然出现了茶友哄抢柑普、菊花茶的场景，如果不是吴裕泰的绿茶冰激凌太让人印象深刻，不禁会让人思索一下是否在吴裕泰展位门口。

走近了看才发现，吴裕泰拉起了与其他品牌合作的大旗，让更多的茶叶品类能够被北京消费者所了解和喜爱。

从主打全茶类新晋品牌天府龙芽在北京茶业展上的优秀表现，我们就可以看出消费者对更全面的产业线的热衷。武夷星更是推出了全新的茶香皂和面膜，引得路人都拿来研究一番。

态度："抱团"和"联动"才能走好下一步战略

对于今年北京茶业展这样的现象，我们不难发现茶企很难靠单一的产业线生存或者更好地发展，并且小区域的茶类要进大市场靠企业联动才能更具影响力，不少企业的态度足以说明这一点。

福州茉莉花茶区域的满香堂销售代表朱爱春就表示："这种模式就像浙商、闽商组织商会一样的道理，我们采用这种'抱团'的方式可能竞争会更大，动力也会更大。"

可面对竞争同为福州茉莉花茶区域的中莉茶业的林先生却表示："在福州这几个企业的员工都会一起玩，彼此很熟悉完全不存在所谓的竞争，我们一起参展也并非只为销售，而是为了一起打响福州茉莉花茶的名气，北京人更多的是知道吴裕泰、张一元的茉莉花茶，但我们福州也有。"

看来区域抱团的模式是为了走出地域局限，而企业与其他品牌联动的目的又是什么呢？与吴裕泰的陈经理闲聊才得知，"其实吴裕泰早在2003年就代理了竹叶青，所以现在与其他品牌的合作也是代理关系，这一次与安徽的松萝、皇菊等品牌的合作，一是因为它们具有市场潜力，二是迎合此次'家乡徽茶故里情'的主题。"

效果：逛着思路清晰、消费更加明确

从吴裕泰展位一直人数爆棚的样子看来，这样的战略发展模式并非独角戏，无论是茶友还是普通消费者都更加喜爱多元化的企业发展模式，在一个展位可以品味到各种好茶，抑或可以在一个地域的展馆看完所有相关的企业展位。

就如来到我们茶语网展位小坐片刻的茶友小白就说："'抱团'可以产品共享，进而可以结成联盟，甚至可以重新组合成一个新的品牌"，但她也提出了疑问"这样对茶样质量的把控上面可能会出现问题，在我看来，'抱团'还是不自信的原因。"

也有路人表示很是喜欢这样的模式，因为偌大的茶业展逛着更加清晰，如果自己想买什么产品也可以直接去相关展位，免去了不必要的时间。

对于初入茶圈的小白而言，而是希望可以坐在一个展位喝遍所有茶类，省去了跑来跑去的痛苦和蹭茶的尴尬。

前景：打造千亿茶产业指日可待

此次北京茶业展的"抱团"和"联动"现象足以说明中国茶产业在做出改变，就如本次北京茶业展的创新之举。

既有响应国家"一带一路"发展战略而再次扩容的国际展区及国际茶叶慈善拍卖、世界精品茶叶品鉴大赛等活动；也有按照中央"精准扶贫"指示精神而开展的茶业扶贫推广工作；还有对茶叶消费习惯、茶知识、茶文化进行普及的传承活动；特别是红色之都遵义的茶业、特产、旅游、文化等系列推介活动。

这与"打造千亿茶产业"不谋而合，提出这个口号的有福建、湖南、浙江、云南等地，本次北京茶业展的地域性组团参观似乎是一个缩影。走过北京茶业展的湘茶区域、福鼎白茶区域等等，都如同看到千亿茶产业的前景。

对这样的发展无论是消费者还是茶企可能都有担忧但可以看出更多的是信心，从2017年北京茶业展中能够看到千亿茶产业发展的缩影，希望中国茶产业可以如同北京的骄阳如夏般绚烂。

撰文：黑侠

图片：夏小茜