你家里的垃圾茶堆积如山,全都是为某些茶叶店老板的演技买的单！
你们买茶一般都在哪里买？（我是指除了茶语市集……）
买茶的时候，你真的以为是你自己说服了自己心甘情愿付钱了吗？在街头巷尾或者茶城里大大小小的茶叶店里坐着喝喝茶，看似云淡风轻地聊一会天，喝得脸发热晕乎乎兴高采烈地买了一堆茶回家，觉得今天真是开心到飞起！其实，你就已经被"套路"了。
不相信？那就一起来看看我们搜集的茶叶店营销人员最常用的四种销售话术，层层递进，不动声色套路于无形，个个堪比武林高手！
话术一：扬长避短
老板卖茶只说好的不说坏的。
话术：
"我这款岩茶是自己找茶农收来亲手做的，没有中间商盘剥，茶叶等级与品质堪比牛肉，价格只有它的五分之一，量很少，几乎没什么缺陷哦。"
目的：
看茶老板自信满满的样子，你会觉得，全天下的其他茶都是贴牌的，敷衍了事，只有他的茶是匠心制作，亲手做的，数量这么少，而且我就卖你不到牛肉五分之一的价格，是不是好划算？
实际：
目前中国茶叶市场茶叶品质参差不齐，价格天壤之别，包装天花乱坠，加之茶企品牌缺失，众所周知的知名公共品牌也就是有限的几个，更多的茶叶品牌都是"无名小卒"。
这样的环境下，以假乱真的情况愈加增多，消费者更加难以识别好茶坏茶，所以，即便你把"我们的茶叶品质很好"这句话说上十遍二十遍，也很难让消费者相信你家的茶叶真的很好，那些情怀故事，只能忽悠一些圈外的小白。
真正的老茶鬼，还是能分辨出一杯茶的好坏的，茶好不好，不光是听几个故事讲几句情怀，最重要的还是产品本身的品质。
话术：
"品牌不会把最好的给你，他们都是标准化生产，我们量小，做到最精致。"
目的：
这样说起来，意思是品牌们都是为了赚钱来的，成本都花在了宣传推广上，不太注重产品。标准化生产，没有小作坊家庭制作融入的，茶的灵魂？
实际：
品牌都是标准化生产，但并不代表就不是最好的。就我们所知的普洱茶界，就有很多品牌企业，前期花了十几二十年的时间找茶源，建造初制所，甚至给村民们修路等等。
有些茶企做的拼配茶，也是反反复复实验很多次，做了很多市场调研后推出的产品，标准化不代表就不好。
当然，小众茶也能做得很精致，而且不可复制，如果真有幸能尝到，那也是人生一大幸事。
话术：
"古树老白茶具有极高的药用价值，每天喝一壶，比人参还管用。"
目的：
让你觉得白茶简直比什么药都管用，百利而无一害，就是不谈自己的这款茶。可此时你不正坐在老板店里喝着他的白茶么？既然这么好，又蹭了老板这么多茶喝，在哪买不是买呢？干脆就顺便来一斤好了。
实际：
由于制作过程简单，以最少的工序进行加工，因此，白茶最大限度地保留了茶叶的营养成分。原产地的百姓自古就有用白茶清热毒、消炎症。白茶是具有一定药用价值的，特别是老白茶。
但不是任何白茶都能变成老白茶，一款老白茶需要优质的白茶原料、标准的加工处理、以及科学的仓储。
话术二：夸大其词
很夸张地拔高这款茶的一个优点，强调一个优势。
话术：
"我们的茶叶品质很好，和某某茶一样好。"
目的：
说到激动处，老板甚至会说自己的茶比"某某茶"还要好，很多"某某茶"品牌都是用了他们的茶贴牌的。他们是供货商。但是，紧随其后的一般是感叹，若是自己直接去销售，则要么是"卖不上价"就是"客户不大认可"，或者是"客户不大明白"，没有品牌财大气粗有钱宣传等等。
实际：
如果真的大品牌都是用他家的茶贴牌，那他还愁卖？早就坐在家数钱了。当然不排除也有自己家做的性价比好茶，省去了中间环节，值得购买。这就需要自己能辨别了。
小白实在不懂，可以带一位懂行的朋友一起去逛茶店，至少能喝出好坏，值不值。
话术：
"我在云南有茶山，每年都要回去收茶。"
目的：
我的茶就是自家茶山上采摘的，或者就是直接在茶农手上收的，精心挑选出来，绝对货真价实。你们看见的那些市场上卖的茶，百分之九十五都是二道贩子，贴牌的。又杂又乱，质量无法保证。
实际：
现在这些人，不说自己有茶山都不好意思说自己是卖茶的。可云南的一位专业人士称，茶山，不是想包就能包的。
一是价格并不便宜，算一下账就知道，例如现在市面上易武的茶多少钱一公斤，一棵古树能产多少斤毛茶，成本都能算得到。二是，就算有钱，也不一定能包到茶山。大部分茶店老板说自己有茶园、茶山什么的，都是乱扯的。
话术：
"我的茶，都是制茶大师空了的时候专门为我做的，我们私交很多年。"
目的：
某某茶厂的炒茶师傅是我的兄弟，拼配师傅又是帮我拼茶的。更有岁数大的，直接就说，其实他自己就是原来在中茶做拼配的。你一高兴买了十斤，一转身他又拿了十斤出来摆上。
实际：
直接有身边做茶的朋友，或者茶厂茶企的朋友，一问就知道真相了。
而且，大师跟你私交那么好，你舍得把他给你做的茶拿出来论斤卖？
话术：
"你喝这个古树老白茶，是我家里上一辈存的，五十年荒野古树，今天你有福了。"
目的：
首先让买茶人觉得自己很幸运，能喝到这样上等的带着时间味道的老白茶，再次让小白们觉得老板很牛逼，家里的祖辈们都爱喝茶，存茶，自己真是有缘极了，喝了这么珍贵的茶，不在店里买两斤茶怎么对得起老板是吧？
实际：
卖家把古树、老白茶以及荒野茶等市场热点全部凑在了一起。不得不佩服卖家的敏锐度。可是，市场里上了年份的古树老白茶更是少之又少，动不动就称自己是五十年古树老白茶的，那不用看了，绝对有问题。
甚至有行家直接说，现在野生的、上年份的古树白茶市场上根本就是没有的，怎么可能就这样放在店里论斤卖？
话术三：逆转乾坤
把这款茶的坏的也说成好的，偷换概念让你自己说服自己。
话术：
"不要看茶的外形，越好看的茶可能越不好喝。"
目的：
虽然我的茶看起来很丑，很难看，意思是，这就跟男人一样，可能越好看的越不好驾驭，因为它把所有力气都花在了长得好看上了？
实际：
不知道哪里来的逻辑，自己的茶丑就丑点呗，为什么要去拖长得好看的茶下水？事实证明很多好喝的茶也同样很好看啊！长得好看的男人婚后更加专一呢。
话术：
"我的茶喝了能减肥啊，搜刮油脂，减肥不伤身体！"
目的：
我的茶叶可神奇了，降血压降血脂降血糖，什么都能降下来，还能止咳化痰，快速见效，快点拿回去吧，从此健身房也不用进了，每天窝在沙发里喝一壶茶，一个月瘦成林志玲。赶快买一斤回去减肥吧胖纸。
实际：
店老板长得眉清目秀很健康清瘦也就算了，有很多老板都是腆着大肚子谈茶叶的减肥效果，不觉得这是一种讽刺吗？
若是茶叶能减肥，为什么你还腆着大肚子，难道是你故意不减？功效也要客观描述，别神话了，就搞成江湖骗子了。
话术：
"买茶就是要买正宗的，我看您就像经常买茶，肯定懂行。"
目的：
我的茶是正宗的，你是懂行的，我们应该马上合体。
实际：
这句话说出后，你立即感觉到自己"被肯定"。感觉到"被肯定"，"被尊重"之后，你本来的疑问--店里的茶正不正宗这件事，就已经淡化了，甚至你自己还感觉到有点不好意思。紧接着，老板云淡风轻地给你续上一杯热茶，谈笑风生。
自始至终，店老板都没有直接说："请您相信，我们店里的XXX绝对是正宗的。"但是，你却慢慢相信了这里的茶一定是正宗的。不是店老板说服了你，而是你用自己的经历和知识结构说服了自己。
话术四：无中生有
什么都没有，凭空编造出一些东西。
话术：
"我每年给你们的茶，都是用生命换来的。"
目的：
茶老板会给你讲很多他孤身一人去各大茶山冒死寻茶的故事，遇见各种凶猛野兽，经历九九八十一难，一直坚持着心中的信念，为了心中的情怀……所以，你面前喝的这一杯茶来得非常珍贵。
实际：
是有一些坚持做好茶的寻茶人历经千辛万苦，只为寻得一款好茶。然而面前坐着一位肤白腿细，皮肤吹弹即破，讲的故事里漏洞百出的"寻茶人"……只怕是故事都是从别的同行那里听来的吧！
话术：
"不是真茶我吃屎。"
目的：
这……从老板坚定的眼神，恳切的话语上看，你还会怀疑他吗？毕竟，愿意吃屎的人还是少，是吧。
实际：
好吧我相信你卖的是真茶。可什么叫真茶？判断的标准是什么呢？真茶就一定是好茶吗？把喝过的茶叶底晒干又拿来卖，这算不算真茶呢？人家也真的是茶叶啊！
话术：
"你之所以在我这喝到那个口感超级惊艳的茶，跟当时的心境有关，再喝，就再也找不到那种感觉和味道。"
目的：
你在我这里喝到的口感惊艳的茶，买回去了自己泡着喝不出那种味儿了，是因为你当时的心境影响，而不是我茶叶不一样。
实际：
这卖茶还卖成玄学了。我们相信不同的人泡茶手法不一样，水质不一样，艳阳天和大雪天不一样，会导致同一款茶有些口感上的差异，但也不至于完全喝起来不是同一款茶的感觉。
不信你把茶带回茶店让老板在这个环境里再泡一泡喝试试？
总结：怎么才能不被茶店老板们的话术所忽悠呢？
小白去买茶，最好是带一位懂行的朋友一起。
真的喜欢茶，还是那句话，多喝，使劲喝，经常去别人那里蹭茶喝。等你把红白黄绿青黑几种都喝过之后，对茶叶的感觉也就基本有了。
茶叶是种体验产品，没有特别的价格品质管理机制。所以中高级的茶叶一般只在熟人社会中流通，卖茶叶信任很重要，尽量在信得过的朋友那里买茶，不认识的，最好是买大品牌的产品，起码质量有保证，不会坑。
其实对于茶店老板也一样，茶叶是快速消耗品，非常依赖回头客，客户忠诚度相对也比较高。切莫忽悠。想靠茶叶一下子暴富基本上不可能，这已经是一个很成熟的产业了。如果静下心来好好沉淀，做茶叶这一行带来的幸福感，其实要比做很多其他行业好太多。
撰文：思思妹
专业支持：茶语茶评组
