刘文新-老板卖茶靠“傻”发家

　　十几年前，信阳市投巨资建设茶叶市场，他是第一个进驻市场的人；信阳市有18万户茶农，他是唯一用自己名字命名茶叶品牌和企业名称的人……明天15时15分，河南电视台新闻频道即将播出的《中原之子》栏目，专访中国十大杰出青年、全国青联委员、信阳市文新茶叶有限公司总经理刘文新

　　●卢书记建议生产信阳红

　　【背景】前不久，信阳文新茶叶公司新开的信阳红茶叶专卖店，成了武汉天河机场一道亮丽的风景，尤其是专卖店里销售的新茶--文新·信阳红，更是受到了消费者的欢迎

　　记者：在大家的印象里，信阳出绿茶，怎么就做红茶了呢？

　　刘文新：去年，省委书记卢展工到信阳去调研，听了地方政府的汇报，卢书记认为我们有大量的夏茶、秋茶没人采，资源浪费，卢书记提出，能不能用这些不采的茶叶做红茶然后，我们就到生产红茶的地方考察工艺其实，就是一个工艺的不同信阳红o;出来后，给茶农和我们的企业都带来了效益

　　●从卖鸡蛋到茶叶店老板

　　【背景】1992年，信阳市提出建设中国茶都o;，决定举办第一届茶叶节，并投巨资建设了幸福路茶叶市场然而，习惯了摆地摊经营的茶商们，却没一个人敢进驻市场而刘文新却拿出全部积蓄，第一个进驻

　　记者：别人都不敢去，为什么你却有勇气去做呢？

　　刘文新：我初中辍学后，从农村来到城市卖鸡蛋后来接触茶叶后，就毫不犹豫地选择了卖茶叶，当时很辛苦，摆地摊，冬天手脚都冻肿了

　　卖了三年茶叶，我攒了一万多元钱而市场里我看上的那个商铺房租一月五百元，再加上税收和水电费以及其他各项费用，一个月需要支出一千多元这意味着，如果经营不好，三年的积累在一年之内将全部赔掉

　　当时我觉得，茶庄的消费群体要高于地摊，而且，当时政府决定要搞茶叶节，这几个条件一综合，我立马把这一间房租了下来结果，经营得超出了我的想象，当时我才二十岁

　　●骗人一次 可能损失一辈子

　　【背景】当时，刘文新的茶庄来了一个客户，预定三百公斤的大山毛尖，并当场支付全部货款这是刘文新第一次接大单o;他四处奔走，但仅组织到40％的茶叶

　　记者：这个生意虽然做成了，但最后60%的货款给退回去了

　　刘文新：当时有人说，你真傻，拿小山茶冒充大山茶不就行了，外行又分辨不清o;我当时说，该我赚的钱我赚，不该我赚的我不赚，这是因为，如果我要骗你就只能骗一次，而我损失的可能是一辈子的事这事传开后，很多人就冲着我傻o;来买我的茶叶，所以这种傻o;又带来一种更多的财富

　　记者：我听说当时您还是第一个使用包装的

　　刘文新：我喜欢观察市场，市场需要的，我一定要去做过去的茶叶都是用报纸一包就行了有次我到广州，觉得人家的包装袋很精美，我就印了一些包装袋，很受欢迎后来，又开发了铁盒、礼品盒、木盒，每次一出来都有人效仿

刘文新的信阳红o;让消费者一改信阳只有毛尖o;的印象

　　●用名字当商标 会更好地经营

　　【背景】几年的摸爬滚打，使刘文新意识到，信阳毛尖之所以未能做强做大，其症结就是没有一个拿得出、叫得响的品牌于是，他在创建文新茶叶有限责任公司o;时，注册了文新o;品牌，成为全市18万户茶农中，唯一用自己名字命名茶叶品牌和企业名称的人

　　记者：您用自己的名字来注册商标，当时怎么想的？

　　刘文新：在经营过程中，能和别人有区别，别人又不能模仿的，是什么？那就是名字所以，当时我就决定用我的名字来当商标商标被工商部门确认以后，我就开始做自己的包装，有厂名，有厂址，有商标，很容易区别

　　另外，文新o;作为商标好在哪儿呢？文新o;就是我的名字，是我这个人，可以说文新o;是我的生命，用文新o;当商标，我会更好地去经营它，保护它