茶叶的未来在年轻人还是在中老年？

不知道从什么时候开始，我们的朋友圈里变得越来越鸡汤横行。

有人在用心灵鸡汤养生，有人在用心灵鸡汤卖货，还有人在用心灵鸡汤向自己的老板表达加班使我快乐的美好心情，不一而足。

这足以证明你已经和中年不期而遇，你的圈子和朋友也到了中年，或者老年。

事实上，这绝不是个体现象--在整个中国的大环境之下，这是主流。

2021年国民经济和社会发展统计公报数据显示：2021年末中国大陆0~15岁（含不满16周岁）总人口为2亿6302万人，占总人口比重的18.6% ；16~59岁（含不满60周岁）总人口为8亿8222万人 ，占总人口比重的62.5%；60周岁及以上总人口为2亿6736万人，占总人口比重的18.9%。其中，65周岁及以上总人口2亿0056万人，占总人口比重的14.2% 。

按联合国标准，65岁以上老人占总人口的7%，即视为该地区进入老龄化社会。

这样看来，我们已经进入了中老年社会，而且是超速进入。

这毫无疑问。

对于茶企来说，这并不是个社会话题，而是一个经济问题，其重要程度等同于世界向何处去--茶叶到底卖给谁？

无数茶企的答案和快消品、化妆品、日化品一样：卖给年轻人，走时尚化、年轻化的路线。

但事实上，从产品属性和产品定位上来看，这一观点是有些想当然了。

有数据显示，2015 年度与老年人相关的商品和服务占 GDP 的 8%，约 4 万亿元；而在2022年 《中国老龄产业发展及指标体系研究》报告预测中，随着老年人口规模不断扩大，未来中国老年人口的消费潜力将不断上升，到2050年，中国老年人口消费总量约为40万亿元至69万亿元（人民币）。

69万亿人民币，是什么概念啊，朋友们！

诚然，年轻人是消费最为活跃，消费力最为旺盛的一群人，但我们不得不很凄凉地看到，他们已经在食品、出行、化妆品、房子、恋爱等项目上被薅羊毛薅得犹如一只只风中凌乱的脱皮山羊，即便再对于茶叶有足够的喜爱，又能有多少预算给到茶企呢？

在2019年吴晓波频道做了一个关于新中产喝茶人群的调查报告，其中有些数据能让我们看到一些关于中老年茶饮消费的细节。

比如新中产愿意每年花多少钱在买茶上。其结果是愿意每年花一千元以上买茶的人群占了一半还多，每年愿意花十万甚至五十万人民币买茶的人，也占了1.5%。

而新中产买茶所注重的价值点，一半多的人都关注"养生、健康，送人价值高，收藏价值高"基本都是步入或者即将步入中老年消费价值观的特点，而不是年轻人购买商品时所看重的"包装个性"。

他们经济基础扎实，追求茶叶的品质，注重养生与健康，茶叶很大程度用来送给客户和朋友，或者自己用来收藏也表现了自己的经济实力和鉴赏能力。

所以，这个用户画像的特征可能已经呼之欲出了：中老年或者即将步入中老年的消费者。

说这个的目的并非是想表达，把茶卖给新中产才是茶企的未来，而是想告诉茶企，这群新中产，其中大部分都是即将步向中老年的人群，他们的消费心态和消费理由，已经有了中老年化消费的特征，关键是，中老年的消费粘性特别高。

现在让我们再回过头来看看，整个群体喝茶的理由到底是什么？

作为茶语网编辑，在经历了接近十年对于行业的耕耘之后，对于茶友也有足够的认知，在我们接触的大多数茶友中，抛开以经营为导向的茶馆或者茶商，真正对于喝茶有热爱的人群，一般来说他们选择喝茶的理由有如下几种：

1、生理需要，觉得喝茶会身体舒服；

2、精神需要，喝茶能让人精神愉悦，并且能沉静下来；

3、社交需要，喝茶的时候更便于进行沟通。

在对于这样的行为来进行分析的时候，我们可以清晰的看到，这其实都是中老年人为主的行为模式--在生理上，刺激性强的酒有些喝不动了，茶能带给身体更好的感受；在精神上，心态开始沉静下来，而喝茶这样的行为则能为这样的沉静辅以更多的乐趣；在社交上，你的朋友和客户很多都在喝茶，你与他们的交流方式，自然也可能以喝茶为主了。

在现在的中国经济界，最近有个说法很流行，叫做"银发经济"，针对的正是那些白发苍苍的老人，而很多经济体及资金，现在都在朝那个方向在布局。

而作为茶行业，在这个时代，在这个中国中老年化超速进程中的时代，又天生处于这个人群的核心需求点上，那么我们应该怎么做，来应对这样的局面。

这是值得我们思考的问题，那些边逛街边捧着喜茶、一点点、鹿角巷、奈雪的茶的年轻人群体，真的会放弃手中满是甜腻的卡路里吗？可能他们喜欢杯里的珍珠、芝士、焦糖多过你以为的茶叶。

很有可能，未来真正的茶叶主力消费群体是这群讲究养生、健康，喜欢在朋友圈安利防骗知识和景点游打卡的中老年朋友。

茶叶可能是你们的，也可能是他们的，但归根结底可能还是他们的，因为你们终将变成他们，他们就像五六点钟落下的夕阳。

到那时，中老年朋友的口头禅可能是这样：没有什么矛盾是一杯茶解决不了的，如果有，那就加上一张书法。

谢谢。

撰文/茶语网

图片/茶语视觉组