怎么卖茶叶才卖得好，怎样做好茶叶销售技巧？

国内茶叶市场正蒸蒸日上，但有些茶叶店的生意却越开越差，但也有一些茶叶店整日几乎没有什么顾客，但一直不会倒闭，这其中都有什么奥秘呢？其实，要说怎么卖茶叶才卖得好，下面饮茶人网分享一下茶叶店生意不好的6个原因，以及生意冷清茶叶店怎么赚钱的内幕，仔细看过之后你就会有所了解了。

一、茶叶店生意不好的6个原因

1、线下生意少，老客被拐跑

开个茶店，周边同行真不少，销售半径被积压的越来越小，挤在茶城，自然客流量也越来越少，服务员比客人多已是常态。而且老顾客被截流、被电商价格忽悠，或是入了别人店，彻底被拐跑。

2、线下不赚钱，线上跟不上

线下我们面临着客源少，老顾客被拐跑的现象，只能被迫做电商、开直播、搞团购，把自己忙疯了,却发现没有多赚几个钱。而各种新平台新工具层出不穷，自己体力跟不上，脑子更是跟不上。

3、茶品难保障，价格不做主

开茶叶店，一旦没有了稳定的茶源支持，不仅茶品难保障，价格更是难商量。而好茶源，现有的价格群体又负担不起。再一回头，发现茶农做电商，茶厂开直播，直接被抄了后路。

4、成本日益高，利润全吃光

现在的开店成本真的是日益见涨，租金、人工、推广等成本的不断上升，还有经营理念越来越跟不上，导致举步维艰，坐看别人关门，自己也发慌。

5、库存积压多，资金成本高

如果是做茶叶的品牌代理，每月还有任务完成，还要压货、压指标。导致资金转不动，而储藏起来更费钱，要想退货退款更是非常麻烦。

6、品牌无形象，销售难溢价

如果是自己弄个商标或者字号，给客户做定制款，品牌还没打响，价格没上去，就因为包装不大牌，品牌知名度不够，让客户送礼都不敢送。

二、怎么卖茶叶才卖得好？

首先，茶叶店的消费群体相对比较固定。和其他的商品不同的是，茶叶的销售主要靠老客户老带动，而不是靠散客。能够开茶叶店的人，肯定在行业中，有一定的经验，也积累了不少客源，那么，这些客户往往会认准这一家茶叶店。

只要需要买茶叶了，不会去别的地方，会直接来之前消费过的茶叶店购买。而且很多茶叶店的客户都是"老带新"，客户忠诚度是非常高的，这样一来，茶叶店基本上不会担心销量问题了。

其次，特殊的时间需求。茶叶，虽然受众群体相对单一，但是，还是属于"高端"产品，往往是送礼的首选。特殊时间的需求，往往就是指节假日给领导、上司送礼的话，那么茶叶就是很好的一个选择了。

在一定程度上来说，送茶叶礼盒给别人，也代表被送人是有身份地位的，毕竟，并不是人人都能够懂茶的，这样的礼物更容易被人接受。所以，平常的时候，可能去茶叶店的人很少，但是遇到一些节假日，可能茶叶店就会有生意了。

另外，茶叶店的销售渠道多样化。现如今，很多茶叶店不仅仅是靠线下销售了，也会进行线上销售。在一些茶叶的网店之中，销量也是很可观的，毕竟现在有很多人都喜欢网购，所以也能给茶叶店带来一些收入。

除了线上销售之外，茶叶店也会和一些企业进行合作，比如这些企业举办一些老客户回馈的活动，可能需要团购茶叶，来赠送给老客户。最后，茶叶本身就是一个暴利行业，有人说茶叶这行是"三天不开张，开张吃三月"，利润是非常高的，可能一笔生意的利润就够普通生意赚好几年的了。

以上就是关于"如何做茶叶生意能让茶叶卖的更好"的内容，如果你喜欢，顺便分享下呗。

文/宏庐茶空间、聚富财经