普洱茶企业做高品质重塑市场

　　昨日，青岛朗威投资集团公司一口气与云南勐海大叶茶厂签订了108万元的合同，协议指定只购买大叶普洱的高端产品；同一天，重庆客商任文利也直赴昆明，与西双版纳国艳茶厂达成合作协议，同样表明，只做高端普洱茶产品而据外脑策划专家、企业成长顾问方一知先生透露，国艳茶厂斥资1800万元收购了两家茶厂

　　面对上述现象，勐海县茶业商会秘书长胡贻臣认为，目前，普洱茶正呈现高端消费、高端收藏、高端投资'新三高'o;现象，其蓄势重来的步伐声清晰可闻，可望让低迷已久的普洱茶一扫过去的阴霾

　　高端茶占销量的80%

　　普洱茶既是饮品，还是藏品，更是逸品，目前正逐渐向应有的市场价值恢复o;

　　青岛朗威公司总经理赵益群说，普洱茶是唯一的大叶种茶，无论是品质还是产地环境，都具有很多唯一性而随着资源减少，特别是乔木老树茶等原料的稀缺，高品质普洱茶将成为未来市场的潜力股o;于是，我们开始进行长线的高端投资，与大叶茶厂签订了108万元的合同o;赵益群说

　　对新三高o;现象，重庆客商任文利认为，大额资金投入茶市，也只能收购一小部分高端茶，但是高端茶的涨幅远远比低端茶涨幅高

　　任文利的说法，得到了国艳茶厂总经理周昆先生证实他说，自从去年下半年以来，重庆、贵阳、杭州等地到厂里洽谈的高端客户越来越多，和原来的比例正好倒了过来2007年厂里最好的时候销售额达到一个亿，大部分为低端订制茶，今年虽然仅到2000万元的销售额，但自主品牌的高端茶却占到了80%o;任文利正是国艳茶厂的高端客户

　　除原料稀缺的因素外，勐海茶叶商会秘书长胡贻臣认为，国艳茶厂和大叶茶厂都有一个共同的特点，即经得住普洱茶低端市场的诱惑，牺牲一定的眼前利益，坚持做优质茶菁的高端茶品，对品牌的追求都有一种坚持的恒心和执著的信念正是这些茶企对高品质普洱茶的坚守，换来了高端消费、高端收藏、高端投资o;的市场

　　品质决定未来

　　据胡贻臣介绍，国艳普洱的品质传承历史悠久，其创始人董国艳的祖上是制茶世家，清朝光绪年间的大理国文学学士、茶学专家董桂曾获得光绪亲题望重成均o;木匾，后经董国艳父亲之手，一脉传承，至今挂在国艳茶厂的品茶室里

　　董国艳是普洱茶界的五朵金花o;之一，与周昆一起就读于云南农业大学园林系茶叶专业，1995年分配到勐海茶厂，从技术员、审评员直到任职技术副厂长2004年创建西双版纳国艳茶厂，近期收购了勐海两家茶厂，他们的事业目标是，专业做好茶，一生做好茶，打造国字号o;和老字号o;的普洱茶品牌

　　勐海大叶茶厂总经理黎琳介绍，大叶茶厂刚起步时可以说是负债累累，经营十分困难，大叶人冒着资金链短缺，随时都有可能坚持不下去的危险，咬紧牙关不给经销商做加工车间，一心打造具有勐海特色、勐海原味的大叶普洱品牌在原料收购上精心把关，生产管理方面严格按照国际质量管理标准体系执行，技术研发上不断探索与专家合作，在普洱茶熟茶的诺发他汀含量研究o;方面，建立了研究和实验基地

　　高端市场炼成记o;

　　据方一知说，企业外脑工作室o;作为国内第一家进入普洱茶行业的策划机构，六年来服务了多家企业，亲身见证并参与了普洱茶的起步期、高潮期、低谷期和平稳期等发展阶段，已经注意到近年来普洱茶市场出现了一种高者越高，低者越低o;的现象一方面，定位于市场高端的品牌茶企，注重品牌个性和特色产品的研发，使普洱茶市场能量不断向其凝聚；另一方面，定位于大众消费的茶企，价格低廉，追求产量，这样的一些茶厂也有它的生存空间普洱茶企业越来越走向两极分化，中间状态似乎很难生存

　　方一知以国艳普洱和大叶普洱为例，说明两家茶企善于经营时间和空间，在经营时空、进行市场突围方面，探出了很多茶企没有涉足的高端市场之路

　　当广州市场普洱茶大幅缩水的时候，大叶普洱率先进军北方市场，用时间换空间，在北方几大城市的市场空隙中顽强地扎下了根经过三年多时间的市场培育和客户积累，反而占领了普洱茶的高端市场，引领了高端消费、高端收藏、高端投资的新潮流

　　国艳普洱在2008年市场低谷时，集中有限资源，高调亮相，向经销商显示了做国艳精品的姿态和信心经过两年的蓄势后突然发力，一口气收购了勐海两家茶厂，以空间换时间，通过经营时间赢得了品牌能量和经营业绩的最大化