品牌赢在起跑线，聚焦拳头产品很关键！

茶源网讯：当下的消费者越来越理性，在购买茶品前，一般都先试饮这茶品到底如何。商家们也了解到大家的需求，所以都在做体验式营销，建立品茶会。可以说，在体验式营销上各大茶企都做得相当的棒！但是对于消费者来说，又有头疼的事了。"我只是喜欢喝茶而已，但是我不可能为了寻找一款好茶而浪费过多的时间去不断的参加品茶会，这样太磨人。"

　　当下大家都在追古树风，推崇古树口感好，有价值！众多茶企也纷纷主打古树概念，推出古树茶品。但也不过是一个概念，当真正要购买时，也是不知如何入手。因为满大街都是古树茶品，不知如何比较。我们知道大益好，但是大益产品太多，不知如何比较哪个更好，福今的熟茶也非常棒，但就只是知道他的熟茶很棒，选择茶品时，也不知具体是哪个最棒。拿了这个看看，那个闻闻。最后，还是无从下手购买。所以这里要提到的就是，聚焦核心产品。品牌品类上市之初，产品线组合方面，贵精不贵多，患多不患精，换句话就是要聚焦核心产品，要充发挥核心单品聚焦威力，即要将公司的资源聚焦核心产品，让它带来凸透镜般聚光燃烧的爆发效应，迅速点燃市场。因此，茶企必须要有自己的聚焦核心产品，利用聚焦核心产品来拉升品牌高度，建立品牌的知名度。

　　那，何为聚焦产品？

　　聚焦产品,就是品牌的拳头产品，是比较成熟、高性价比的基本型产品，可把它作为把这一单品做成某一个市场区域内或者品牌整个市场区域热销的精品。

　　利用品牌聚焦产品形成"单品突破"，可以加速在区域内形成消费者的优良口碑，迅速提升品牌形象，减少广告投放依赖。

　　聚焦产品，能让企业找准方向进行品牌建设

　　当下茶企们都做了很多，从源头上保证茶品质量，确保茶品口感，让消费者无可挑剔，甚至将制茶步骤都往茶博会搬，也有组织茶友往茶山去参观，公开透明的制茶，让大家对制茶有更多的了解。茶企做了很多，消费者也很感恩，但就是觉得总有点事情想不通。没错，就是茶企们每年都有新品推出，大家只知道这家的茶不错，但具体哪款最棒，应该也说不出个大概，反正都很棒！一家企业的茶品足够宽广，是建立品牌必须要有的。但是没有一个核心的单品，进行品牌建设时必定会很模糊。比如这家茶企主推古树茶，进行品牌建设时，可能给大家的印象就是他们主打古树概念，到底里面卖哪些产品，一无所知。

　　先前小编逛茶博会时，听别人介绍说福今的熟茶不错，可以前往试试。当小编跟美女茶艺师说给点熟茶我试试，美女问我要哪款熟茶时，我回答："我只是听别人说你们熟茶很棒，但是我不知道你们具体是那款最棒！随便上一款吧。"再逛一圈展位，茶品丰富得让小编不禁感叹，这么多款，让我怎么记得住啊！因此，没有聚焦产品，不但让品牌建设变得更复杂而且效果不佳，更是让消费者对此品牌印象模糊不清，只知其名也不知其产品。当找准一个聚焦产品，再进行品牌建设时，一切都围绕聚焦产品而做，其他产品作为辅助，将有效提升品牌建设的高度。最终让消费者通过聚焦产品认识品牌，再认识这家企业。必须是这样的一条路径。反之，则好事多磨，更甚一切都是白做的。

　　聚焦产品铭刻在消费者心中，拉升品牌价值

　　当我们买包包时，我们知道LV是最棒的！但是LV不一定只做包包，这只是他们的聚焦产品。当我们买凉茶时会选择罐装加多宝，但是加多宝不一定只有罐装凉茶，这只是他们的聚

　　焦产品。当我们买0085时，我们知道澜沧古茶的这款熟茶很棒！但是澜沧古茶不是只做茶款熟茶的，这是不是他们的聚焦产品，我也不大确定，知道的就是这款熟茶真的很棒，是当初澜沧古茶主打的一款产品。

　　当提到《金烟孔雀》时，我们知道这是润元昌今年的新品，茶品质非常的棒，深受爱茶之人的欢迎；同样的，提起《茶魂》大家也很熟悉，因为这是勐库戎氏主推的一款茶；再提到《丹凤朝阳》时，我们也知道这是合和昌的产品，深受市场追捧。但我不确定这些茶品是否都是他们的拳头产品。但我确定的是，聚焦产品能最直接的进入消费者心中并让消费者铭记，也最能直接的拉动品牌价值的提升。纵观茶企的发展，建立聚焦产品的意识似乎并没有进到他们的品牌建设规划里去。因此，茶企们也应该从这方面多思考，重视聚焦产品拉升品牌价值的建设。

　　聚焦产品带动后续产品销售，市场必定无比宽大

　　聚焦产品突破成功后，可以带动后续产品的销售。例如康师傅方便面上市之初，把"红烧牛肉面"做为核心产品，投入全部的资源，在全国几十个城市的路牌、车体、地铁广告牌，聚焦宣传"红烧牛肉面"，红烧牛肉面全国燃烧起来，实现了单品爆破，取得了巨大的成功，后续的香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面也被自然而然带动起来。

　　康师傅案例告诉我们，一个聚焦产品不但能打响品牌，更能带来丰厚的利润，无比宽大的市场。因此，茶企也应研发属于自己的聚焦产品，再围绕聚焦产品展开一系列的动作，再带动其他产品发展，市场必定无比宽大。