茶市场：从中小卖家的困局解析移动电商发展

B2C2C一个全新的微商模式，不是哗众取宠，也不是标新立异，这是一个新电商的引领者，一次个人电商的革命！无论未来发展如何，都值得我们去关注，思考！

2014年，注定是电商不平凡的一年，这一年，做化妆品的聚美优品上市了，京东也上市了，红红火火的上市之路，反映着中国电商的盛世，但却不能代表电商前景的困顿！

今年年初，一直没有在电商领域有太多动作的微信，爆出"微信红包"的惊人玩法，微信红包顿时让这个社交工具红遍了半边天，把微信支付带入了普通人们的生活，这个活动不光是微信扩大影响力的一个事件，更是他们对电商版块举足轻重的一颗棋子！从微信的这次活动开始，微信支付就和淘宝开始了支付的争雄！嘀嘀打车和快嘀打车的用户争夺无不预示着二者在移动电商上布局的用心。电商的模式也在处于不断变化之中，不再在是传统的玩法，不再是市场的碰撞，更多的是新模式，重布局，好服务！

在大平台的缠斗中，动辄砸进几到几十亿，是不是这些平台都是发展旺盛呢，是不是这些平台中的商家都是赚的钵盆满盂呢？回答是未必的！从年初开始，我们见过很多在中小卖家，这些从早年开始做网店，现在混到一皇冠丶两皇冠的商家，他们的现状是困难的！很多店家说现在一个月基本上没有开几单，以前每天"叮咚"不停的声音，现在基本上只有零星的几次，现在的中小卖家发展确实遇到了问题。

淘宝内产品种类繁多，质量参差不齐，相同品类间竞争加剧，各项成本也在增高，流量资源较为稀缺！随着移动端崛起，移动电商是中小卖家的一个新机遇，从微信电商就可以看出，微端的发展如波涛汹涌般占据了移动电商的大片空间。但是微信从5月以来多次出台对营销号限制的政策，给微商崛起带来了不小的冲击。微商的发展迫切需要能提供正规商品丶优质服务丶优良物流丶优质流量的平台出现。

最近，某位网友爆料有数位淘宝高信誉皇冠店入驻到中兴微品会，这是中兴旗下新上线的移动电商平台。之前对中兴的了解，一直是一个将手机卖到全球的通讯设备制造企业，没想近来他们也涉及电商。怀着好奇的心，我深入的了解下中兴微品会，到底是什么趋势皇冠卖家加入到他们的平台中去呢？

中兴微品会是中兴通讯开发的一个移动电商平台（APP），是中兴涉足移动电商的一个重要标志。微品会本质上是一个个性化丶小而美的创意电商平台，平台上卖的都是商品从通讯数码到家居丶进口食品丶旅游产品丶创意产品等不断的丰富。旨在为消费者提供提高生活品质的优质产品.

中兴微品会以创新的"B2C2C"区别于现有的电商模式，即"品牌商-店家用户-消费者"模式。品牌商在平台上架销售产品品类，进入平台开店的店家用户在各品牌商的产品中勾选自己希望出售的商品，并生成门店分享页。店家用户通过自己的社交网络和朋友圈将商品分享给自己的好友，吸引好友在门店中购买商品，从而店家用户获得返利。

微品会一站式的负责供货丶展示丶仓储丶物流丶售后丶数据丶金融担保等服务。在"B2C2C"模式下，品牌商可以发动更多的用户为自己的商品营销，消费者则可以通过好友的推荐更快更及时的看到和买到想要的优质商品，而店家用户通过自己的销售能力在朋友圈获得丰厚的回报。

微品会的"B2C2C"模式充分利用社交网络的传播性和强关系下的信任背书特点，吸引了品牌商纷纷加入平台。同时，充分的让利给中间店家，使得卖家在无需担心供货丶物流丶资金等情况下专心卖货。0成本0年费0促销流量费+各种服务的保障，堪称无本保利，在电商平台中并不多见。难怪吸引C店卖家纷纷加入。

强调品质丶小而美的微品会，不正是中小卖家所期盼的吗？中兴借助移动互联网正在悄然实现。它的出现，是电商模式的创新，是传统手机企业品牌互联网精神的勇敢尝试。微品会给品牌商和卖家有更大的发展空间和想象空间！

独立管理的APP平台，和诸如微信，微博，QQ空间等各大SNS平台的无缝对接，导入更多优质流量！简单便捷的操作，随时随地的购买和分享，这样的平台更加符合未来移动电商的发展趋势！

从微品会可以看出，未来移动电商的趋势是：

第一：平台化的特色，独立移动的APP将成为主流，能提供专业的产品，有自己的固定消费人群和消费级别！

第二：全方位的物流，仓储，配送体系，能有有效利用现有资源的整合，提供完全的配套设施！让客户购买的便捷性，安全保障等得到大规模提升，不存在假货，次品。以及购物时候物流的疏忽等现象！

第三：开放性，能够和更多有流量的入口结合，大家互享资源，让客户在购物的同时兼备晒单，分享，互动，游戏等。也能让顾客通过更多的入口进入平台，让平台流量丰富多彩！

在2014年之前，移动电商平台为什么没有那么快的爆发，主要还是流量较小，那时候PC端还是购买的主流，移动端还没有完全成为消费的习惯。但是2014年，通信技术的改善，智能手机的普及，微信等应用越来越普及，消费者开始习惯手机购物！

基于"B2C2C"模式的微品会，通过朋友间的熟悉度，卖家可以向好友推荐最需要的产品满足好友需求。另外，若卖家自己希望购买某件商品，亦可以推荐给微品会，微品会会帮用户拿到最优惠的价格。

分享丶推荐的售卖方式，也为卖家带来更多高价值丶有转换率的流量。消费者购物习惯也逐渐不局限于大平台了，他们更加相信朋友的推荐。相信通过朋友那购买来的商品能够拿到更低的折扣！

所以从B2C2C模式的新微商上线以来，给很多中小卖家带来了新的出路，店主直言："发展更多渠道才能给带来更多发展的可能性"。联想到2013年底很多服装类商家拓展到蘑菇街和美丽说一样，更好模式，更专业的服务，给了中小商家重新创业的机会！

从我们发稿截止，已经有近十位皇冠店家和一批钻石店家加入B2C2C，他们的选择，也许证明了个人互联网网商的到来，也诠释了市场的选择，物极则衰，货通则盛。

我相信，未来的电商将会越来越专业和便捷，技术和市场将促使电商行业更快速的发展，个人想要涉足电商行业将不再困难重重，更多有能力的卖家将从更优质的电商平台获得丰厚的回报！