茶企必备觉悟：做的是“茶叶” 卖的是“感觉”

茶源网讯：为什么有的老板卖不好产品？因为他们做"产品"卖的也是"产品"；

为什么有的企划人做不好老板？因为他们做"感觉"卖的也是"感觉"；

什么样的企业产品不愁销路呢？有做"产品"的务实，也有卖"感觉"的务虚，两者皆备、虚实搭配才算和谐，所以营销往往就在于虚实之间，缺一不可。

如果说不是卖"感觉"，而只要做好"产品"就好了，柯达已经是世界上最好的胶卷了，而且领先同行达十年之久，但柯达为何也倒闭了呢？因为，消费者的感觉已不在胶卷这一"产品"了。

如果说不是"做产品"，社会上有多少昙花一现的所谓产品，之所以没法长久，就是因为那种感觉"太美妙"，而那种产品"太憔悴"，经不起时间考验。

看看我们的周边，这样的例子更是枚不胜举--

茉莉餐厅的王晓雷有四十多家店，个个生意红火，本人有机会去过其两家店，一个"柒煲"一个"蜜粤"，针对二者特点，邵珠富曾出过两个主意：针对前者"上菜快"的特点和消费者"等菜痛苦"的特点，建议他们做一个"时光沙漏"，一定在快要漏光前将菜奉上，因为一旦沙子漏光，他们就要"免单"，这样将"痛苦的等菜"变成"快乐的期待"；是针对后者港范的特点，建议每桌用一位香港明星名字命名，当听到"陈冠希，两瓶啤酒""张曼玉一杯橙汁"时，这种消费体验和传播的元素也就有了。在这里，不论是"时光沙漏"还是"陈冠希""张柏芝"餐桌，卖的均为"非餐饮元素"，卖的是"感觉"而已。

当产品与感觉融为一体的时候，消费者体验到了应该有的价值，于是乎企业开始了良性的循环和无限的口碑效应！

本人遇到一个客户，在购买茉莉花茶，她一个人静静在早晨充满阳光的阳台上，品一口茉莉花茶，让他想到了甜美的童年时光，想到了已经故去的外婆.....这是一个消费者的真切体验，而作为商家却没有体会到"回味"的价值痛点，岂不可惜！

茶品与成功、茶品与修身、茶品与静养、茶品与回忆、茶品与浪漫等等，都可以进行融合，卖出茶叶的意境和感受。

切忌，如果您的茶本身达不到以上的要求，切勿刻意塑造这种"感觉"，否则容易让人倒胃！