回归情怀：从轩尼诗到普洱茶

茶源网讯：谢孙平是福建周宁人，上世纪90年代的周宁，虽然和安溪同属于福建多山地区，但由于不像后者拥有闻名全国的铁观音，经济相当落后。所以当时许多富有闯荡精神的周宁人决心走出贫困的家乡，以求掘得人生第一桶金。谢孙平回忆说："在当时不愿意过一辈子苦日子的老乡们，有人选择了勇闯上海滩，更多人选择了近在咫尺的广东。我是94年离开家乡来到东莞，干到现在就是二十整年啦！"

　　酒庄始末，创新经营模式

　　谢孙平1994年来到东莞打拼，1999年在东莞凤岗镇开起了自己的第一家酒庄，经营进口洋酒。"90年代沿海一带的经济并不稳定的，属于大跃进式的'暴走年代'，那时候酒庄还是新奇玩意儿，我做其他生意的时候每天从市区进货回凤岗，看到市里新开了几家酒庄生意的不错，刚好手头有了一点积蓄，就在凤岗也开了一家洋酒庄，"谢孙平说："其实洋酒生意并没有想象的那么简单啦，尤其是像我这样一开始就没什么经验的，刚开始亏了不少钱的，直到后来我想了个办法，转变了销售思路。"

　　身边的朋友都说谢孙平是个极会做生意的人，这点在他的酒庄生意遇到第一个低谷的时候，得到了完美体现。谢孙平首先申请了香烟经营资格，然后又通过家乡的朋友进了一批周宁红茶，最后将香烟、红茶和自己酒庄的酒搭配起来，做成一个礼包进行销售，没想到效果竟出奇的好，酒庄的生意渐渐红火起来。不出几年的功夫，这种礼品的搭配销售模式逐渐风靡周边地区，人人竞相模仿，而此时的谢孙平早已先人一步，超越烟、酒、茶老三样的范畴，将经营范围扩展到冬虫夏草、铁皮石斛等名贵中草药。

　　品牌化趋势，多番选择

　　2000年以后，各个行业的品牌化趋势逐渐明显，始终快人一步的谢孙平也在积极寻找可以合作的茶叶和酒类品牌。去欧洲考察一圈之后，谢孙平最终选定了轩尼诗和马爹利两个法国名酒品牌，并顺便代理了几个法国知名酒庄的红酒品牌。酒类经营品牌定下来之后，2005年初谢孙平开始考虑店里的茶叶类销售品牌，这次他决定再次调整侧重目标，打算将茶叶类的销售重点放到普洱茶上来。

　　"我不做家乡的茶，改做普洱茶有两个原因，一个是在东莞这十几年下来，受到许多收藏普洱茶的客户影响，而且我本身也挺喜欢普洱茶的口感，还有一个是因为这几年卖红酒下来，感觉普洱茶与红酒的本质很像，"谢孙平介绍普洱茶与红酒的相似之处说："你看，第一就是产地，不同产地的口感和品质有所不同；第二是两者的口感、品质都与当年的气候有关；第三的陈化，两者都需要时间才能变得纯粹而醇美；第四是仓储，普洱要干仓、红酒要窖藏；第五是都有纯料和拼配一说；第六都能收藏升值；第七知识都很丰富，够人钻研一声；第八两者品饮都需要一个复杂的过程……"说起红酒与普洱茶，谢孙平能罗列十条以上的相似之处，但到了品牌选择上，他却慎之又慎。

　　关于普洱茶的品牌选择，谢孙平心里有着自己的准则："从2006年我就成为了轩尼诗和马爹利的东莞配送商，你也知道，连LV、Dior、Kenzo几个大牌都是轩尼诗公司旗下的，所以轩尼斯也算是酒中的奢侈品了，我如果随便选择一个普洱茶品牌经营，很容易造成'一腿粗一腿细'的经营局面，所以我想选择的是一个有实力、有潜力、有广泛客户基础的高端普洱茶品牌。"

　　看好品牌发展前景，加盟润元昌

　　东莞，民间有着相当雄厚的普洱茶收藏资本和非常适宜的普洱茶投资土壤。2013年末，谢孙平在当地一个普洱茶收藏大家那里喝到了一款茶，叫珍品红印，一下子被这款新茶的口感惊艳到了。谢孙平说："从红印入口第一杯开始，我就开始追问我那个朋友有关润元昌的一切，从发展历程到产品系列，都有了一个初步了解。说来真巧，我第二天到深圳一个朋友那里坐，又被他带到了他朋友的店里喝茶，他的朋友刚好就是润元昌深圳经销商廖总，那天从廖总那里了解了更多润元昌信息，不得不说这就是缘分吧！"

　　2014年1月，谢孙平签订了加盟协议，正式加入润元昌渠道队伍。谢孙平说："从2005年开始，有好几个普洱茶品牌找过我，有几个老牌茶企甚至不止一次来过我店里找我，但是我最终还是选择了润元昌，就是因为我看中了一点--品牌发展前景。在我看来，一个品牌能不能做下去，就看两点，一个是做这个品牌的人的决策，一个就是做出来的产品质量，这两点ok了，那好，一切都ok，如果这两点有一点出现问题，那么这个品牌注定长久不了！润元昌这个品牌的发展前景，我很看好，一个是这个团队的活力和进取精神，一个就是产品升值潜力，它能让我赚钱。"

　　2014年5月，一座气派非凡、富丽堂皇的四层楼东莞凤岗官井头耸立起来，华丽的润元昌招牌几乎占据四楼三分之一的高度，这就是谢孙平的新店所在。谢孙平说："这个招牌位洋河蓝色经典愿意出20万给我，我没同意，我执意做了润元昌的展示，因为我觉得既然选择做了一个品牌，就会全心全意的经营下去。润元昌的潜力我很看好，所以润元昌的未来我也希望能参与进来，尽一份力。"