东莞市势必成为茶界“得东莞.得天下”的战略高地

东莞有着其他地区无法比拟的雄厚资本，拥有数量众多的普洱茶藏家，东莞普洱收藏家们的藏茶经验也是国内首屈一指，丰富的藏茶经验和专业化的仓储基础，决定了东莞藏茶的预期品质。东莞藏茶的历史已逾十余年，无论市场如何跌宕起伏，都没有动摇东莞藏家投资收藏普洱茶的热忱，这种热忱源于普洱茶在东莞民间良好的收藏市场氛围。本期继续讨论东莞在茶界独具的战略高地之《下篇》，进行东莞本土茶叶市场的运作分析。

东莞是闻名全国的"藏茶之都"，东莞茶博会极具行业影响力，第七届展览规模、特装面积较往届大大突破，大会配套举办两大高端论坛、四大知名品牌推介专场、老茶品鉴和茶友摄影大赛等活动精彩纷呈。籍着东莞第七届茶博会的开幕，茶泡泡记者走访了相关参展企业，掌握东莞本土茶叶市场的运作数据。

本土品牌蓄势待发 勇奔国际大门

东莞这一块热土培植了多家超凡脱俗的本土原生品牌。如：一向低调作风的"成就普洱茶第二次生命"的双陈普洱；坚持做易武标杆的岁月知味"看得见的转化"；推动茶健康生活方式，使千家万户喝到安全、方便、高品质的好茶的东莞天得茶业有限公司等。

双陈茶业低调，但它那严谨、科学的仓储理念让人感到惊叹。自1995年创建至今，经过不懈的努力，双陈普洱已拥有仓储技术团队、生产技术团队、专业审评团队，用最专业的技术为品牌提供全方位的服务。目前双陈普洱已建起13万多平方米的普洱茶陈化仓库，并建立了一套完整的仓储管理流程。结合普洱茶特性，设计出多个大型原生态茶仓。原生态茶仓不采用工业的温湿度控制设备，全部采用木炭、生石灰等原始生态材料。依据生物与仓储环境之间的相互关系及作用机理，双陈茶业设计出五大仓储系统：五大系统分别针对普洱茶在不同陈化阶段的品质特性所设立，包括净化系统、稳定系统、调节系统、陈化系统和苏醒系统，各个系统都有与之对应的专业茶仓。普洱茶仓储模式征服了其发展模式中的会员俱乐部的所有会员，让真正爱普洱茶的人彻底领悟普洱的茶韵。双陈普洱全国发展至今已有20多家专卖店，双陈普洱带领着各地的会员，齐力撑起普洱茶市场的半边天。

2005年创立，传承易武以"信"为首，坚持"真纯"为原则的岁月知味在竞争白热化的茶叶市场中用"纯正"易武赢得了茶界非凡口碑，目前在全国各地发展经销商，已有20多家专卖店，并且在广州珠江边、榕树下，开设高端茶坊【榕荟】，装修中西合璧，场地尤其适合追求文化品味的茶文化交流活动，将纯正易武的岁月知味打响为全球品牌。

岁月知味最近更是传来好消息：岁月知味与中欧国际工商学院礼品中心达成战略合作协议，成为中欧礼品茶叶类产品的唯一供应商。岁月知味进入中欧，不但产品进入了商界精英的生活，更会得到中欧商学院在品牌创新上的支持。岁月知味在东莞市场这块热土中勇闯国际市场。

而规模宏大的东莞天得茶业更是以6000多吨藏茶震惊茶界。不论是规模空前6000吨藏茶的天下茶仓，还是藏品丰富、具有历史纵深感、冠绝国内外的天得茶博物馆，都是罕见的茶界奇观。立志于打造3000家实体加盟店，成为中国茶产业链第一平台。现在天得近百家加盟商已经遍布全国二十多个省市，将为消费者买到放心的好茶提供更大便利。

昌兴存茶即将在下半年投入市场，由东莞市昌兴茶叶公司斥巨资打造，总占地面积40亩，仓存面积高达3万平米，并配以五星级豪华茶业会所，千人容量的茶文化展厅。并已与云南农业大学、华南农业大学建立合作关系。打造成为集存茶、交易、检验、评估、茶文化服务为一体的综合性茶叶基地。

东莞这块战略高地果真名不虚传，它的存在成就了一个又一个用数据证明实力，用品质赢得市场的众多高端品牌。东莞还有众多本土品牌在此不一一细数，本土品牌的茁壮成长是将东莞打造成"得东莞·得天下"战略高地的重要因素。

国内知名品牌进驻东莞市场 各大茶企蓬勃生长

有着其他地区无法比拟的雄厚资本和浓郁的茶文化氛围。东莞人，受博大精深的中华茶文化影响，酷爱品茶和收藏茶品与用具，每年茶叶消费超过30亿元。东莞茶叶界的一举一动，往往引起国内茶生产企业和茶商的关注。由此，众多品牌进驻东莞市场，并飞黄腾达。

七彩云南抓住喝普洱茶与收藏普洱茶在东莞已深入人心这一契机，斥资2000多万元在广东东莞华南茶叶交易中心打造全国首家最先进、最具功能化的普洱茶酝化中心，该中心占地总面积2600平方米，仓储面积1900平方米，可存放1500余吨普洱茶，集高品质茶品、高效管理、高规格接待、高档次服务等多重优势为一体，立足于茶研发、茶收藏、茶推广、茶品茗、茶交流、茶交易的普洱茶文化聚所，以"24小时×360°的茶管家式服务"，属国内独家首创。

选择在东莞推出"茶管家"作为新的发展模式到底是昙花一现，还是发展新方向？在渠道保障方面，酝化中心"茶管家"与经销商进行了捆绑式合作。首先，经销商对于酝化中心所有功能化的服务均享有优先权与优惠权。其次，酝化中心作为样板工程，展示的所有茶品不对外销售，只能从经销店或直营店处购买，通过网络系统与无缝物流即刻完成，并可存放到酝化中心。这样的完备配套与支撑体系对于经销商的诱惑自然不小。此外，客户存放在酝化中心的普洱茶，每存放一年，可为其提供茶品陈化的检测数据，以便了解氨基酸、茶多酚、茶色素、微量元素等指标的变化情况。这些对于爱茶人相当有吸引力。所以说，在东莞"藏茶之都"建立这样的"茶管家"模式成为趋势亦是必然。

而闻名茶界的大益--行业标杆品牌。目前，大益在东莞发展已超过100家的大益专营店，这个庞大的数字足以证明大益在东莞的市场地位。同时，大益集团在东莞成立大益茶业科技有限责任公司，负责袋泡茶等便捷性茶叶产品生产、加工和销售，目前第一期两条国际最先进的袋泡茶生产线已安装调试到位，厂区整体基建工作也告完成。东莞大益公司的厂房占地面积20亩，位于东城牛山工业区，据介绍，公司的首期投入已接近4000万，其中就最新引进的意大利袋装茶设备已经达3000万，是全球最先进的袋装茶设备，一分钟可生产300包。大益公司在制造业发展蓬勃的东莞不断成长，很好地利用这块战略高地，将品牌迅速打响！

一款充满传奇故事的澜沧古茶经典茶品"0085"让东莞茶友铭记于心。它则一直在体验式营销模式在品鉴市场稳健发展，赢得市场。澜沧古茶在东莞已有20多家专营店。以发展最专业的终端销售平台为目标，充分发挥其品鉴、茶品展示、招商加盟、经销商服务、品牌形象塑造与推广、茶文化交流、收藏增值服务、人才培养等多方位功能。走一条品质高尚的市场品鉴之道，澜沧古茶展翅高飞。

而同样走品鉴市场的今大福近期更是花重金在东莞华南茶叶市场打造了一家"高大上"的体验馆，用品质去获取终端消费者的认可。

2014新势力斗记·百万茶会首届大赛在东莞发布并抛出100万元大奖举办一场国内迄今奖金额度最高、覆盖范围最广的专业斗茶大赛。斗记此次发起的百万元奖金斗茶大赛，用斗记东莞办事处总经理刘新法的话说，其出发点不仅是为了"赚吆喝"，更在于"让更多的茶友能喝到斗记的好茶，加入到喝普洱、爱斗记的行列中来"。对于一场持续大半年之久，且能够充分吸引海内外茶友眼球的普洱茶品牌营销、体验活动来说，100万元的预算是值得的。东莞作为"斗粉"最为集中的区域市场，自然是启动仪式的首选地点。

东莞市还有众多国内知名茶企品牌，在此也不一一进行细数，知名品牌的进驻也是将东莞打造成"得东莞·得天下"战略高地的另一重要因素。

普洱茶的第二故乡，凝聚浓烈的文化韵味

东莞是广东省茶叶消费大市，4000家茶庄撑起7.2亿茶叶年销量。东莞已拥有11个专业茶叶批发市场，众多品牌云集。据工商部门2011年6月统计，东莞注册登记的茶叶公司、茶庄有2600多家，保守估计东莞有经营茶叶的店（含特产店、礼品店、糖烟酒店）在4000家以上。据专业公司调查，平均每家店月销售额1.5万元，东莞茶叶月销量达6000万元，年销量达7.2亿元。

2011年3月《中国茶叶》杂志报道：中国超过1/4的普洱茶为东莞人收藏。现在黑茶又在东莞掀起新一轮收藏高潮。

普洱茶的原产地和仓储地之间，本就是一种非常密切的关系。在云南，我们的鼻尖总会有普洱的清香流过；在东莞，空气重流动着淡淡的普洱香陈茶。

进入21世纪，随着国内经济实力的增强和消费水平的提高，消费者对普洱茶有了新的认识、对普洱茶文化有了更深刻的理解，收藏和消费普洱茶变成一种文化上的需求。这在珠三角由为突出，东莞更是最具影响力的地区。近十年来，80%以上的云南普洱茶销来广东，其中50%以上为东莞市场所吸纳。

充实的物业资源是存放普洱茶的潜在优势。作为必须长期存放才能达到陈化效果的普洱茶，仓储条件也是非常重要的一环，东莞充实的物业资源比之于香港、台湾、马来西亚、北京、上海、广州等地，可谓是得天独厚。从长远来看，在东莞储存普洱茶可以大大地降低仓储成本。

东莞作为中国收藏普洱茶最早最集中的地方，在实现批量普洱茶陈化，产品从投资市场进入消费市场，促进行业持续发展的角度来说，扮演了不可替代的角色。未来十年市场超过50%的老茶将出自东莞。东莞在收藏仓储普洱茶方面的商业探索超过了原产地，东莞仓特别是＂大仓＂存放出来的普洱茶将会是市场的主流产品。东莞这块热土滋养了众多品牌走向全国走向世界。不得不承认，东莞市已成为茶界"得东莞.得天下"的战略高地。