普洱茶投资分析：毛茶价格对普洱茶定价的影响

很多普洱茶的投资客都很关心2014年普洱茶的行情会如何，我在昨天在《从市场关系看毛茶价格》中就指出：2014年普洱茶行情的起落完全取决于今年主要山头春季毛茶的价格。如果毛茶价格上升幅度比较低，那么今年市场行情后市就会一路看涨，如果春季毛茶价格过高，后市就会走低。这里，我就详细给大家解析为什么会有这样的结论。

　　我就以普洱茶王者老班章和陈升号1000克老班章为分析对象来说明这个结论。现在坊间都流行这样一个说法：2014年老班章春季毛茶的价格约为8000-10000元每公斤，甚至更高。鉴于陈升号与老班章村民密切的合作关系，我们假设老班章村民重感情轻利润，以8000元/公斤的价格将毛茶卖给陈升号。在计入人力、运输、损耗的情况下，一砖1000克的陈升号老班章青砖最低应为10000元左右。我们在假设陈升号不以赚钱为目的只是希望广大茶友能喝到自己的好茶，陈升号以10000元/砖的价格卖给分销商。我们再假设分销商只要能赚出房租、水电、员工薪水就可以卖出陈升号老班章青砖。那么一砖陈升号老班章青砖的价格就应该在12000-13000左右。

　　这个价格就目前来看似乎还比较合理，但是天下哪有不赚钱的商人，商人之间的区别就是赚多赚少，赚不赚黑心钱的问题。按照普洱茶市场一饼茶至少要留出50%的纯利润的情况下，一砖陈升号1000克老班章青砖的终端零售价格至少要在23000-24000之间。那么接下来的问题就是，市场会不会接受这个价格？

　　能消费的起陈升号老班章的人一般都是常人眼中的"土豪"。对土豪来说，一砖老班章卖2万和卖3万没有什么分别。大部分土豪都是比较精明的，在东西的选择上可以不在乎价格，不过东西必须是最好的，虽然陈升号老班章的1000克青砖是老班章茶中的翘楚，但是新茶比起大白菜班章系列来说是要逊色许多的。现在的问题就出现了，一饼03年的白菜班章的主流产品市场价约为15000元左右，而一砖陈升号青砖就要23000以上，这怎么解决？

　　市场是可以通过资本运作来调节的，如果要让人能接受23000以上的陈升号老班章那么就需要把与之相对的大白菜班章系列单饼价格调至30000元以上。大白菜班章系列的虽然每个批次的产品数量都是比较稀少，但是所有产品市场上的总存世量至少有500件。按照每件150万的均价进行翻番，那么至少需要资金7.5个亿。而普洱茶市场整个一年的流动资金总量也不过百亿的规模，现在就是单单控制一款产品就要额外消耗掉7.5个亿。普洱茶市场可不仅仅有陈升号老班章啊，还有易武、冰岛、南糯这么多山头呢。要知道这些山头现在的传闻毛茶也要暴涨，暴涨过后这些山头对应的老茶要不要运作？运作就要消耗资金，不运作新茶做出来也很难卖掉。本来这100亿的资金放在市场里可以很好的让普洱茶新茶流通，现在至少三分之一都必须用来拉升老茶价格，那么今年普洱茶新茶的后市又在哪里？

　　其实还是那句话，茶市行情的看涨肯定会带动毛茶价格的上涨，毛茶的上涨应该是跟随茶市的上涨而上涨。不能说茶市只增长了50%，毛茶价格就要翻番，或许有的茶商为了不让自己的产品链断裂会接受上涨后的毛茶。但是这个接受的结果就是，茶商在过高的生产成本之下只能抬高对应产品的零售价，为了让这零售价看起来合理，茶商又要付出其他的成本去做对应山头老茶的市场。这就会让本来稳健的市场如同空中楼阁，一旦要为了应对毛茶的上涨的资金链断裂，我想这对刚进入发展期的普洱茶市场是件很恐怖的事情吧。