节日茶礼品市场营销趋势

　　每年的正月十五过完，这个年才算真正的结束，在这期间，各种礼品在商场、店铺面世各商家、厂家都抓住机会，而消费者们也都为各自的需要置办节日礼品在众多的节日礼品中，作为有中国特色的礼品之一茶，在节日市场中的销售又如何呢？

　　从春节市场来看，茶礼盒销售火爆各大茶企点子齐出，从包装到搭配无不用心，龙图案包装，龙形茶饼，或者茶具也用上了龙的花纹而各商家、茶馆也是打折、免费品尝、年味活动等促销手段颇多，并打出文化牌借助庙会、雅聚、品茗会等活动进行推广

　　通过观察，近年来的端午、中秋等中国传统节日，厂家、商家都能抓住时机，推出特色茶礼品，如端午粽子茶礼盒、月饼茶礼盒等可以说，国内的茶厂家、商家已经抓住了传统节日市场

　　但是，近年来更多的西方节日，如万圣节、圣诞节、情人节等被引入中国，还有创新的各种节日，比如光棍节，更为年轻人重视与接受，并逐渐推广传播商家对于节日市场越来越重视，从以前各大商场个别节日才有促销等活动，到现在商场几乎天天想方设法找折扣理由，各种各样的大小节日更是一个不放过万圣节的糖果、圣诞节的平安果、情人节的巧克力与玫瑰花，在这些平日里并不稀奇的商品价格高涨，厂家、商家、买家同乐的时候，茶叶市场却是静悄悄

　　这种情况是什么原因造成的呢？笔者分析有以下几点原因：第一，茶是中国传统的节日礼品，它与传统节日能够更好的结合，也更容易被人接受；第二，认为西方节日与茶无关，不好把茶嫁接进去，且喝茶的人大多年长，并不重视新兴的节日；第三，一些西方节日在时间上会与中国传统节日冲突比如圣诞节，茶商家大多备战元旦、春节；第四，满足于现状，认为仅传统的节日市场就已经消耗掉足够多的茶叶，而不去开发新的销售亮点

　　但笔者认为，从现今节日市场趋势看，从茶产业深加工及周边产品发展看，只有推出更多新的茶产品，才能带动产业发展，因此，要更深地利用与挖掘节日市场要充分利用节日市场，首先要把茶放在一个礼品的角度，而不仅是饮品现今的礼品要注重寓意更讲究实用；注重新鲜感又要健康；注重传统又要兼有时尚茶恰恰满足了这几点

　　作为有中国特色的传统节日礼品，传统、寓意、实用，不必多说，喝茶有利健康也是早有记载，且被不断包装推新时尚是因为各种花果茶、红茶是现在年轻人乐于接受且非常推崇的当你看到在光棍节用千两茶包装出的"光棍茶";情人节由普洱茶压成桃心状的"情人茶";或者是圣诞节利用茶叶保健功效推出的"平安茶",你是否会感到新鲜？以上都是记者的一些点子，而我相信厂家、商家们的灵感会更多虽然有些新鲜节日与中国传统节日时间冲突，但是只要厂家、商家抓住其中几个可以打造的，就会打开新的市场现在饮茶的人群不仅是年长的人了，而且今后主要的消费群体也会越来越年轻化如何在保有传统消费群体的前提下，开发新的消费群体，是厂家及商家们必须要考虑的问题

　　笔者相信，中国的茶在节日市场上还有很大的发展空间，也期待厂家、商家推陈出新，更加吸引年轻人的目光，带动整个产业发展