黑茶高调进军西部茶叶消费市场

安化黑茶节高调启动

独特的千两茶王非常扯眼球

　　由四川省农业厅、四川省经济和信息化委员会共同主办的2012中国四川国际茶业博览会正在成都世纪城新国际会展中心举行。5月18日，湖南安化黑茶文化节高调登陆展会，全面吹响了进军西部茶叶消费市场的号角。

　　瞄准成都辐射西部

　　传统湖南安化黑茶分为"三尖、四砖、一花卷"，其中的千两茶被誉为世界茶王，被列为中国非物质文化遗产。当天，湖南茶协会长曹文成专程到成都参加黑茶文化节的启动仪式，他告诉记者，此次黑茶之所以如此高调出击茶博会，是希望借助展会让黑茶真正进入四川，同时依靠成都的辐射作用全面进军西部消费市场，"这是四川第一次打造的大型专业茶展，我们湖南非常重视，带来了最好的茶叶，也带来了我们的茶文化展示。"

　　实际上，黑茶在展会开幕后已经颇有斩获。亲自带队参展的湖南益阳茶厂副总吴伏军告诉记者，黑茶是从去年才开始登陆成都，但市场的需求呈现出每年两番的增长势头，"这次我们参加茶博会，一方面是展示产品，让更多成都消费者了解我们。另一方面就是寻找地市一级的经销商，目前已经和内江、资阳、遵义等四川及周边省市的客商达成了初步合作意向，我们相信在展会接下来几天的时间里，还能有更多的合作伙伴加盟。"

　　黑茶不拼香味拼功能

　　四川茶叶品种众多且质量上乘，黑茶何以有如此信心？其竞争优势何在？吴伏军笑着告诉记者，四川特别是成都的茶叶消费人群巨大，而且是一个比较包容的市场，"川茶非常香，而我们的黑茶味道比较厚重，真正的卖点其实是功能。益阳出品的茯茶含有冠突散囊菌，具有显著的将血脂和促消化功能，随着人们对健康的追求越来越高，黑茶的市场潜力也会不断显现。"

　　对这个问题，湖南高马二溪副总蒋志飞解释得更通俗。"以前我们的喝茶主要都是西部牧民在喝，黑茶不但是饮料，更是生活必需品。因为牧民以肉食为主，而黑茶去油的功能特别强。"蒋志飞说，如今内地的居民生活水平高了，也带来了肥胖、三高等健康问题，"大家都需要刮刮油，自然就为黑茶带来了巨大的市场需求。"

　　解读黑茶营销之道

　　在此次黑茶文化节，一米多高的千两茶王非常扯眼球，为黑茶展台吸引了不少客商。安化黑茶中的千两茶，是世界上制作工艺最复杂，个体最大的茶叶品种，以其重量为古秤1000两而得名。据悉，其制作工艺高达72道，均为纯手工工艺，需要历时一年半的时间方可完成。如今黑茶享誉海内外，独具特色的千两王可谓在品牌营销中功不可没。

　　说起黑茶的崛起，有黑茶推广第一人之称的肖鸿黑茶董事长肖鸿告诉记者，实际上黑茶声名鹊起也不过是最近短短的数年时间，但其中花的功夫却是非常之大，"我们首先是非常准确的定位了黑茶并非为了附庸风雅、生津止渴，而是有养生功能的下里巴人饮料。搞清楚了什么人喝、为什么喝之后，就是非常坚决地走出去。我从2006年开始花大力气宣传黑茶，一年的时间我参加了54场全国各地的涉茶展会，第二年参加了48个，两年一共102场，到第三年黑茶的知名度就遍及全国了。这后来我又抓住了几个重要的节点，包括入围世博会十大名茶、作为唯一的茶文化代表到亚运会总部去给世界各国政要讲茶，黑茶的名声一下就传到了海外。"

　　"我参加了全国那么多的涉茶展会，看到四川茶叶的时候非常少，竹叶青、蒙顶黄芽这样的好茶实际上只有非常内行的人才知道。"对于川茶品牌营销的现状，肖鸿说,"现在四川打造茶博会虽然刚刚起步，但起点比较高，这一定能助推整个产业的发展。川茶品质非常好，但还需要主动走出去，让更多的消费者了解，才能真正做强品牌。"

　　据悉，茶博会明天将全面向普通消费者开放，市民可免费入场，品鉴来自全国和海外的名茶。