普洱茶市场淡季如何营销茶品

　　普洱茶淡季如何畅销茶品？以下五点策略仅供参考：一：深挖市场需求，推出概念产品二：锁定采购对象，定向开发大客户渠道三：捆绑功能产品，拉拢门店人气四：发展茶友网络，创新配送服务五：联动周边茶楼和商户，进行合作推广

　　策略一：深挖市场需求，推出概念产品通过茶叶市场的调查研究发现，茶叶的用途一般有三种：一是自己或家庭享用，二是作为馈赠礼品，三是公务场合招待三者当中，馈赠占据较大的销售比例，而馈赠的销量跟节假日关系紧密五一长假过后到十一或中秋到来之前，传统的节假日几乎没有，加上天气炎热，茶叶的季节性影响相当明显因此，如何营造礼品概念，开发细分的差异化市场就显得尤为重要

　　策略二：锁定采购对象，定向开发大客户渠道除了个人或家庭享用送礼外，大多茶叶采购对象为企事业单位的办公室主任等，通过进一步细分，可以大体聚类为企事业单位的办公室主任和其他管理人员，酒店、大型会议举办单位的采购部门人员，企事业单位的外派机构管理者，而这些采购者采购渠道相对稳定，采购能力较强，因此，企业必须定向开发，尽可能地给其一定的优惠空间和促销返利政策，提供良好售后等服务，扩大销售业绩（来书茶叶网www.chaye52.com普洱茶新闻）

　　策略三：捆绑功能产品，拉拢门店人气茶叶门店日经营业绩不均衡，季节性影响大是行业的普遍特点，用一些店长或经销商的话说，就是做茶叶有的时候很多天都没有一分钱生意，但一年当中，抓住一些重要的日子就够了茶叶新店开业则更为明显，一般的新店都有一个一年半载的养店期因此，尤其是炎炎夏日的6－9月，要拉拢门店的人气就成了门店经营者最为头痛的问题尤其是超市或商场的店中店，在夏季捆绑推出一些提升人气的功能性产品显得尤为重要，比如推出与茶叶有一定关联，清热降火的菊花、金银花、冰糖绿豆八宝等，来吸引普通消费者的光顾，从而拉升门店的人气，达到暖店的效果

　　策略四：发展茶友网络，创新配送服务以茶会友的时间和空间可以借助互联网和信息技术，进行进一步的虚拟拓展，如企业建立茶友俱乐部网站，提供一些线上的咨询、交流、茶文化推介服务，还可以举办一些线下的茶友品茶比武、茶友纳凉品茶活动，来拓展茶友网络除此之外，企业还可以创新茶叶购买服务，提供配送服务或网络订茶服务

　　策略五：联动周边茶楼和商户，进行合作推广茶楼和休闲会所往往茶叶的需求量很大，因此，茶叶门店应该摸清周边的情况，逐家拜访茶楼和会所，直到达成合作为止；另外，联合一些大企业，进行合作推广也是不错的选择比如与小区会所合作，投递宣传物料，与电信、移动、保险公司、银行等合作，作为客户积分礼品推广，与航空公司等合作，做产品形象推广

　　当然，除此之外，茶叶经营者通过调整渠道政策，加强导购培训，鼓励导购员主动介绍，活化终端陈列布置，增加门店促销活动等，也能较好地带动茶叶的销售总之，只要走出坐销、静销的传统思路，那么淡季可以不淡，淡季o;同样可以旺销