鹿城茶经济

　　坐在茶楼的窗边，望着窗外流动的人群和车流，阳光照在古香古韵的茶桌上，轻轻的品上一口，茶香四溢……

　　近年来，风格古朴但又不失典雅的茶楼出现在了包头的大街小巷。三两好友，或儿时发小，或生意伙伴，相聚在茶楼，点上一壶好茶，随意要些茶点，共叙茶香中带有的温情与友情，已经成为包头这座工业城市流行的生活消费方式。茶香背后的茶经济发展如何，记者近日做了一番探访。

　　茶商 竞争之下薄利多销

　　近日，记者在乔家金街一家品牌茶行店内，见到了在这里经营茶行已三年的的吴老板，他告诉记者，一般茶行内的茶品基本包括：绿茶、红茶、青茶、白茶、黄茶和黑茶等品种，而对包头市场而言，铁观音、普洱和绿茶等品种占消费主流。

　　近两年我市茶叶市场趋于饱和。一位茶叶批发商称："如今茶叶批发商的利润在5%-7%左右，零售商利润维持在20%。"随着包头茶行经营数目的不断增加，顾客的分流成为必然，一些茶行利润下降也就在所难免。一茶行小老板对记者说："去年的利润就下降将近10%，到目前为止今年的销售情况还是不怎么好，多做点降价和促销，希望能从销量上把利润找回来。"

　　相比一些小茶行，一些规模大的茶行由于多年来一贯注重品牌化经营，茶叶的品质在众多消费者中建立起了良好的信誉，以及消费人群相对固定等原因，经营状况要相对乐观，同时大的茶行一般拥有相对低廉的进货渠道，这也在一定程度上降低了经营成本。

　　茶馆 副业支撑是关键

　　包头茶楼的兴起从1999年前后开始，经过多年的发展，在包头各美食街和商业区找家茶楼并非难事，茶馆是茶经济的重要拉动力。但在我市，喝茶并非众多茶馆的唯一经营项目。通过对多家茶楼走访，记者发现我市的茶楼经营还涉及棋牌，各类饮料经营等。

　　在市少年宫附近的一家茶楼，老板坦言，现在茶馆的生意不是很景气，不搞副业很难赚到钱。而燕妮茶楼的张老板告诉记者，开茶楼的前几年就是投入了，第三年才开始看到了"回头钱"。张老板说，近年来，包头的茶楼开始追求装饰高档化，而消费群体也以中高端为主，由于是自己家的房子，房租这一块成本省去了不少。但茶馆的装修以及家具更新这几年投入也在50多万元，进购茶叶的费用也在逐年增加，人力成本也在不断上涨，开家茶馆的成本非常大。如没有副业经营以及客户量的支撑，肯定难有利润可言。

　　一位业内人士告诉记者，茶馆只经营喝茶生意，平均每位茶客的消费也就在100元左右。如果加上酒水、茶艺表演、麻将等副业的经营，人均消费可以翻一倍甚至更高。只有经营副业，才能提高利润，尽快收回成本，"开个上点档次的茶馆，投资怎么也得一两百万元"。

　　茶客 跟风消费存盲目

　　一位在包头经营茶馆的老板告诉记者，与北方人相比，有喝茶习惯的南方人更懂茶，他们消费相对理性，许多人选择的茶叶也许价位方面不是很贵但是很适合自己。南方茶馆的经营门槛也相对较低，茶馆就是大众消费场所。而在包头这样的地区，茶馆都是中高端消费的地方，就消费水平而言，还无法达到普及。消费人群大都为35到45岁之间的社会精英人群，而对于茶叶的选择，马老板坦言许多收入较高的人群只选择价位高的，而对于茶叶的品性缺少研究和关注，消费的盲目性较大。

　　"跟风消费确实存在。"吴氏皇廷茗茶的吴桂玲说。记者了解到。这几年由于普洱、大红袍的宣传力度增大，更多的顾客在选择时有了很强的倾向性。吴女士给记者举个例子：如果张艺谋没拍《印象大红袍》，那么大红袍的影响和销量不会有那么大的提升。吴女士表示，很多顾客进店只选择宣传力度较大的品牌茶，也有人是看到身边的人都选择了这个品牌，自己去跟风选择。