味独珍让蒙顶山茶赢得市场季节

　　四川也是中国茶叶大省之一，四川茶叶在中国历史上有着开山鼻祖的显赫地位，其中的蒙顶山茶就是杰出的中国茶叶代表。但改革开放以来，四川茶叶在市场竞争中却显得竞争乏力，与福建、浙江、广东、云南等省份相比，四川蒙顶山茶叶在市场的声音就显得十分弱小，区域品牌推广力度有限，茶叶企业品牌化程度偏低，茶叶产品形态单一，产品包装简陋，产品价格低廉，与五朝贡茶的辉煌历史形成鲜明的对比。有人说四川茶叶的优势只剩下春茶上市早这一特色，每年春茶第一个进入北京市场，可以卖个5000元以上一斤的价格，而春季过后四川茶叶就几乎得打道回府了。

蒙顶山味独珍茶叶基地一角

　　四川蒙顶山茶叶也因地理位置的优势，春茶自然生长也是抢在全国前列，和宜宾等川茶一样每年最早和消费者见面。"明前茶"有不少茶客追捧，许多茶叶产区的"明前茶"是催芽剂催生的产品，相比之下四川所产的天然"明前茶"自然身价百倍。但是被冠上"明前茶"就有了明显的时间界限，过了清明节就算"明前茶"要退市的时间了，因此业内人士认为，四川茶叶的命运几乎就是早春一季开门红，接着就隐居深山无人知了。

　　四川茶叶难道只有一个"早"字了得，做了"早"字文章后就没戏可唱了吗？很多年来四川茶叶的市场命运的确如此。但就在眼下，我们发现四川茶叶已经找到一条突破早春瓶颈的销售通路，这便是四川蒙顶山茶企味独珍茶业集团有限公司的营销创举--卖蒙顶山温性茶。

　　中国是茶叶大国，广义上的茶叶随处可见，因为有20个省份产茶，以往四川茶叶没有挖掘出地方特色，除了早春茶叶上市快，在"明前茶"领域占据绝对优势外就没有什么过人之处了，而且"明前茶"的周期短，面对大量茶叶是在清明节后上市的事实，"明前茶"的优势就显得作用甚微了。突破"明前茶"唯一优势的瓶颈，寻找更适合四川茶叶占据市场的方向，这便是四川茶企长期以来需要解决的现实问题。正如财经作家吕谏先生所总结的那样，蒙顶山《味独珍：陈旧茶史中有新卖点》，味独珍茶业利用明代著名医学家李时珍的《本草纲目》记载--蒙顶山茶为唯一温性茶，这个"温性茶"和"唯一"岂不是蒙顶山茶独一无二的特色吗？李时珍认为蒙顶山温性茶"主却疾......"，而现代医学更进一步研究证实蒙顶山不仅"却疾"，还能防治大病--癌症！"温性茶"与其他茶叶在对人体健康方面的作用，有着其他茶叶所无可比拟的功效，这些都是医学科学对蒙顶山茶早有定论的优势。

　　时下人们生活水平的提高，养生话题正成为热门，养生产品成为市场抢手货，这些市场需求不都是给蒙顶山茶准备着的吗？味独珍人看准时机，率先打出蒙顶山茶的"温性牌"，让茶叶市场为之振奋。消费者处于对养生的关注而对蒙顶山茶瞬间产生兴趣，经销商们看到一个对养生有着杰出功效的温性茶，又有其地域性的独占优势，也就看到市场庞大的空间。这一定位对四川蒙顶山茶叶来说，无疑是在"明前茶"的迷茫之后，发现了蒙顶山茶叶市场的极光，"明前茶"之早有优势，但"明前茶"受时间和产量的局限，优势的现实意义不大。而"温性牌"则没有了时间的局限，蒙顶山茶的温性属性和独特养生功效，这样的茶叶在市场上具有不可比拟性，卖好蒙顶山茶叶就变得容易了，蒙顶山不再有"明前茶"的单一优势，而更有"温性茶"长效优势，"养生之道，从蒙顶山茶开始"就不无道理了。（作者：许孙鑫）