金山翠芽：皇帝的女儿也愁嫁

　　春天的一个午后，一场细雨过后，镇江市润州区的五峰茶场里绿意盎然，采茶女工们背着竹篓，娴熟地采摘着鲜嫩的新芽，这些将是制作江苏名茶金山翠芽的原料。然而，她们的脸上却没有收获的喜悦。原来，今年新茶行情不乐观。

　　据镇江市园艺站的统计，今年该市春茶种植面积2万亩，产量700吨，仅是去年的一半；产值约2亿元，比去年减少1.1亿元。镇江是我省茶叶主产地之一，今年茶叶产销下滑如此明显，近年鲜见。其原因何在？

　　震荡之后的反思已经开始。记者获悉，一次关于镇江市茶叶产业的座谈会正在酝酿之中。这将关系到一批镇江茶企的未来，或许还将影响一些集体所有制茶场的命运。

　　市场"跛足"：皇帝的女儿也愁嫁

　　玻璃杯中，一根根碧绿的嫩芽优雅舒展，空气中飘散着甘甜的茶香。老客户说，茶不错，但今年恐怕要少买些了。五峰茶场场长戴德明有些落寞，今年春茶上市后，已经有不少老客户表示要减少采购量。他已准备打破传统，主动外出营销。

　　戴德明说，前些年金山翠芽是"皇帝的女儿不愁嫁"。新茶刚上市，老顾客就蜂拥而至，一万多斤新茶常常是一抢而空，镇江周边的茶场几乎都是如此。镇江市农委园艺站站长李传德介绍，镇江有7万亩茶园，种植面积全省第三，每年产量14001500吨。以往每年镇江本土的茶叶需求量高达2000吨。因此茶企老总们从不担心销量，只需坐等订单上门。然而今年行情却大不如从前，上门买茶的人明显减少，购买能力也明显下降。另外，因连续受到较重霜冻影响，主要供应金山翠芽原料的福鼎大毫等品种茶树的叶芽损失近半，产量也大为减少。

　　遭遇市场冲击的镇江茶企远不止五峰茶场一家。镇江义乌小商品城茶叶批发市场内，一家主营金山翠芽的茶行工作人员说，今年订单比往年减少四成以上。往年金山翠芽上市半个月，就能卖掉90%以上。今年上市已经一个多月了，还有不少存放在保鲜箱内。

　　品牌"跛足"：各自为战

　　李传德告知，金山翠芽是镇江茶叶的主打品牌，不仅荣获"全国新十大名茶"，且在全省第一个被列入"全国农产品地理标志"范围，2012年区域品牌价值评估已达到7.38亿元，因此长期以来受镇江人欢迎，尤其是在市区和丹徒。

　　作为"金山翠芽"品牌的实际管理者之一，镇江市茶业协会副会长赵挺俊承认，品牌的开发使用现状并不理想。记者了解到，该市创建了"金山翠芽品牌保护领导小组"，市领导挂帅。对这一集体商标采取了授权使用制，迄今仅有5家企业获准，包括五峰茶场、南山茶林研究所、下蜀茶场等。

　　实际上，更多镇江茶企更愿意打造自己的品牌。五峰茶场虽然在外包装上采取了"金山翠芽+企业商标"的双标识，但相对更突出自己的牌子"五峰迎春"，茶名叫做"五峰香怡"。南山茶林所则主打"南山滴翠"牌，茶名就叫做"南山滴翠"。总经理陈晓宏坦言，"金山翠芽"虽然知名度更高，但属于所有授权使用企业，某一家企业重点宣传推广这个公共品牌，很有可能是为他人作嫁衣裳。另一方面，假如有一家企业的茶质量出现问题，大家会认为"金山翠芽"有问题，其他企业也要承担风险。这种观念在该市茶企普遍存在。 "我们不愿意去冒这个险，" 戴德明说。

　　此外，假冒金山翠芽在市场上依然活跃。在镇江义乌小商品城茶叶批发市场里，几乎每家都挂着"金山翠芽"的招牌。同一级别的茶价格相差很大，特级茶从400到1000元/斤都有。在高价的诱惑下，一些销售商为了获得最大利润，一直以外地茶假冒金山翠芽，低价抢占市场，牟取暴利。

　　观念"跛足"：体制僵化

　　采访中，多名业内人士表示，"金山翠芽"品牌发展"跛足"，根本原因还在于体制。镇江大部分茶场创办已久，一直沿袭着传统的集体所有制，改制者很少。因而体制僵化，经营管理机制明显落后。企业负责人仍由组织调派，负责人大多安于现状，缺乏开拓市场和做大做强企业的意识和动力，缺乏销售队伍，基本依赖集团消费，从未进入流通市场，提升品牌知名度更是无从谈起。对此赵挺俊表示，加快改制步伐恐怕才是治本之策，而这首先需要政府相关部门的决心。赵挺俊认为，要想做大做强，首先必须要整合资源，统一标准，进一步提升地域公用品牌知名度。对此，政府的引导性政策至关重要。

　　随着社会资本进入茶叶领域，私营茶企在镇江日益增多。这些企业体制灵活，冲破传统观念束缚，也有开拓市场的积极性。其中一些企业针对不同档次需求推出了不同的茶，标以不同品牌。还有一些还将茶叶与文化、旅游相结合，建成了茶叶观光公园、茶叶农家乐，拉长茶产业链，提高附加值。它们或许将给"金山翠芽"这个名字注入新的活力。