广州茶市千元以下订单成新的主流

　　广州芳村是全国最大的茶叶集散地，其交易的活跃程度，一直是判断茶市行情的风向标。近日，记者在芳村茶叶批发市场走访发现，不少茶叶店门可罗雀，销售冷淡。商家都表示，进入夏季后茶叶的销售量受到影响。

　　夏季茶市冷谈不仅仅直接表现在茶叶的销售量上，甚至间接影响了茶具和茶叶包装的销售。经营茶叶包装的陈生表示，店里茶叶包装的销售量比平时减少了20%-30%。

　　与销量下降相反，近期茶叶、茶具价格却略有上涨。主要原因是茶企管理、运营成本的增加。"其中包含的人工工资、广告费、产品包装费，导致中间环节增加了，最后都加价到产品上。"一位业内人士说。

　　为什么夏季茶叶的销售减少？过于依赖"人情茶"，销售渠道、产品类型单一也是造成茶企夏季淡季的主要原因。

　　"有个地产企业，原来每年都要向我购买十几万元的高档茶叶，茶叶单价每斤都要四五千元，而今年购买的单价一直没超过千元，且采购量也大幅度减少。"记者走访茶店时，一位茶商向记者诉苦。记者从茶叶批发市场了解到，受节俭风影响，市场上预订中秋高端茶叶订单大幅萎缩，比往年下降近两成，千元以下茶叶成消费主流。

　　记者了解到，几家品牌茶叶连锁店高端礼品茶销售同比下滑15%，而一般茶叶店销售下滑则更多。高端茶叶销售遇冷，也让不少茶商改变了经营策略，开始主攻中低端市场。

　　往年进入7月，许多茶叶批发商就开始备战中秋和国庆礼品茶订单，但与往年相比，今年不少茶商不敢囤积高档茶叶，他们均担心不好销售。

　　茶商吴先生是安溪人，他手头的主要客户原本是企业客户，往年每到7月份，就有不少客户向他预订好茶。"今年高档茶订单一单还没收到，而往年都有几十单在手了。"吴先生告诉记者，为了应对高档茶销售下滑的影响，他今年在淘宝开了网店，主要推200元至500元中低档铁观音，销售额每月也有数千元元，主要对象为省外客户。

　　此外，记者了解到，一家知名品牌茶叶连锁店推出中低端价位茶，有铁观音、龙井、红茶多种口味，每斤售价在50元到120元不等。据其销售人员反映，中低价受到不少茶客的追捧。

　　"只要消费者有需求，我们就提供，不能像以前（那样）单纯销售某一种茶类，已经很难盈利了。"吴先生说。