贵州茶叶正阔步走向国内外大市场

　　核心提示

　　贵州茶产业的规模优势已经形成:到目前,全省茶园面积已突破550万亩,预计到今年底,全省茶园面积将达到600万亩。届时,茶园面积将跃居全国第一。

　　贵州茶产业对外拓展市场势在必行:随着茶园面积快速发展,加工能力的不断提高,贵州茶的产量在大幅上升的同时,茶叶的销售面临新的竞争压力。贵州茶叶如何卖?卖在哪?成了茶叶企业共同思考和必须面对的问题。

　　在企业的努力和政府帮助下,贵州茶叶正阔步走向大市场。

　　在全国茶叶经济转型升级之际,贵州众多茶叶企业正逆势加速布局国内外市场,集体抱团"走出去"。贵州国品黔茶、湄潭栗香茶业、贵州聚福轩黔茶库、贵州贵茶、贵天下茶业,仙人岭茶业等一大批茶叶企业根据各自的优势勇闯国内外市场。纷纷在省内外设立分公司、办事处或营销中心,为贵州茶叶占领市场,赢得了消费者,抢占了商机。

　　贵州茶企在迪拜参加展会推介贵州绿茶"绿宝石"。

　　"绿宝石"进入美国市场　贵州高端茶叶出口实现突破

　　贵茶产品先后出口德国、美国,又与中东、香港等地区的经销商达成合作意向。

　　"我们生产的第一批供应国外的两吨绿宝石绿茶已顺利通过欧盟检测,进入美国市场,今年完成12吨产品的出口不成问题。"

　　2013年8月中旬,记者在凤冈县田坝村贵茶凤冈茶业有限公司的基地看到,该公司生产部经理杨昌生正忙着安排生产,全力保证今年与美国一家餐饮企业签订的12吨出口茶。

　　在2012年9月,贵茶与德国经销商签订了320万欧元的订单,填补了凤冈茶叶走出国门的历史,也打破了贵州没有高端茶叶出口的空白。继此之后,贵茶先后又与中东、香港等地区的经销商达成了合作意向。

　　贵茶"绿宝石"的出口,开启了贵州茶走出去的信心。仅凤冈县,像浪竹、万壶缘、寸心草等多家茶企也"雄心勃勃",将市场已拓展到北京、上海、香港、西北等城市。据县茶办负责人介绍,目前,该县企业已在省外开设的专卖店100余个以上,发展经销商上千人,几乎在有人喝茶的地方就有凤冈锌硒茶。

　　几年来,在省委省政府的领导下,贵州茶产业以惊人的速度向梦想奔跑,成长为贵州五张名片之一。今年上半年,贵州茶园面积已发展到550万亩,为贵州茶在全国市场的竞争力提供了坚强的原料保证。

　　贵州国酒带黔茶战略中诞生的"国品黔茶"正成为黔茶销售的一个响亮品牌。目前,"国品黔茶"北京旗舰店已整合了全省30多家企业的100多个茶叶单品,因其品质优异,吸引了北京大批消费者,刷新了黔茶品牌形象。

　　产品转型适应消费　茶企加快拓展外部市场

　　"国品黔茶""凤冈仙人岭"等茶企大胆创新拓展国内市场,推进产品转型,提出生产"让更多消费者喝得起的优质大宗茶"。

　　随着贵州茶园面积规模的快速发展,加工能力的不断提高,贵州茶的产量在大幅上升的同时,茶叶的销售同样面临新的竞争压力,无论省内外,市场竞争加剧,贵州茶叶如何卖?卖在哪?成了茶叶企业共同思考和必须面对的问题。特别是去年以来,贵州茶企开始了新的转型发展之路,树立了"走出去找市场,细分市场"的发展理念,将目光瞄向了广阔的国内外市场。

　　位于北京月坛南街31号的国品黔茶旗舰店,店面面积达400余平方米,是贵州茶走出去闯市场最成功、也是最大的一个连锁店。该店自2012年12月29日开业以来,销售量节节攀升,上半年就实现了1000余万元,比开业预计增长30%。该公司营销总监王先俊接受记者采访时,言语间充满了兴奋,不断地用到了"出乎意料"这个词。

　　据了解,国品黔茶北京旗舰店已整合了全省30多家企业的100多个茶叶单品,因其品质优异,再加上贵州有机茶的生态优势,吸引了北京一大批消费者,被媒体赞为刷新黔茶品牌形象,彰显了黔茶产业商机。

　　国品黔茶北京店是国品黔茶公司旗下的第三个直营旗舰店,早在2010年上海世博会期间,国品黔茶与国酒茅台联姻,在上海徐汇区开设了第一家旗舰店,搭建了黔茶与上海市民见面的桥梁。而北京旗舰店,标志着黔茶以抱团出击的模式走进北京市场,对黔茶品牌影响力的提升,有着积极而重大的推动意义。

　　凤冈仙人岭茶业公司通过多次市场调研,看好年销售上百亿元的山东市场。率先在济南茶市租下100余平方米的店面,主营六大系列凤冈锌硒茶产品,从今年春茶上市到现在,该公司的茶叶在济南销售额已经超过300万元。

　　"从去年进驻山东到现在,我们越来越明显地感受到山东人对绿茶的喜爱,随着北方市场对绿茶需求的增加,贵州绿茶正一步一步走入北方市场,以其良好的品质获得了北方老百姓的喜爱。"仙人岭茶业公司董事长孙德礼高兴地告诉记者。

　　在贵州茶叶企业开拓市场的转型发展中,记者发现,最大的变化是产品的转型,不再一味追求高价茶,而是让更多消费者喝得起的优质的大宗茶。

　　规模优势已成为贵州茶产业的最大优势,到目前,全省茶园面积已突破550万亩,到今年底,全省茶园面积将达到600万亩。届时,茶园面积将跃居全国第一。随着市场的不断拓展,这一规模优势为贵州茶在全国市场的竞争力提供了坚强的原料保证。

　　从做体量到做市场　政府顺势而为大力扶持

　　省主管部门每年拿出上千万元资金支持企业到国内参加各种推介活动,鼓励企业建立专卖店和连锁店。

　　面对众多茶企抱团"走出去"的"冲动",贵州省各级主要产茶区域的党委和政府顺势而为,及时加以引导和扶持。

　　8月11日,记者在凤冈县采访期间,正值县长廖其刚带领茶企赴山东参展。去年以来,凤冈县委书记覃儒方、县长廖其刚等县领导多次组织茶企,先后赴山东,北京,西安,甘肃等国内茶叶主销区考察推介并取"销售经"。极大地推动了凤冈茶产业向现代化、国际化发展。

　　"贵州用了5年的时间,基本完成了规模和加工两大任务,目前已经进入了转型阶段",贵州省农委分管负责人告诉记者,"贵州茶产业由原来的做大体量转入现在既要做大体量,又要做大市场的时期。面临着做大科技、文化、品牌、市场的'四大挑战'。"

　　基于这一市场挑战,省的主管部门加大了对渠道建设的扶持力度,每年拿出上千万元资金支持企业到国内参加各种推介活动,鼓励企业建立专卖店和连锁店。

　　2013年第五届中国(山东)茶业交易博览会于8月在济南举行,由贵州省农委主办、凤冈和石阡承办、贵州绿茶品牌促进会协办的贵州绿茶和凤冈锌硒茶推介活动同期进行。图为凤冈县长廖其刚向济南市民推销茶叶。罗星汉 摄

　　贵州茶外销势头强劲　每年以30%的速度快速递增

　　贵州茶企已在北京、上海、南京、济南、兰州等地设立了分公司、办事处或营销中心。3年内实现1000家以上的连锁专卖店的目标指日可待。

　　"目前,贵州茶省外销售量每年均以30%的速度在递增,其中,以自身茶叶品牌的增幅最大,贵天下、绿宝石、妙品栗香等企业品牌已在省外占有了一席之地。"贵州省绿茶品牌发展促进会副会长汪健告诉记者,"通过对省内外市场的布局方式,贵州茶将在3年内实现1000家以上的连锁专卖店的目标指日可待。"

　　面对激烈的市场竞争,在政府的大力推动下,贵州茶叶企业转变思维,在竞争中主动出击,始终坚持用"品质说话",充分发挥市场这只无形的手,以更高的思路,更广阔的发展空间,脚踏实地走出去闯市场。

　　截至目前,贵州茶企已在北京、上海、南京、济南、兰州等地设立了分公司、办事处或营销中心。如今,在全国的各大中城市,都有贵州茶的专卖店和连锁店的身影,分布在机场、大型酒店和超市以及人流密集的地方,极大地传播了贵州茶的销售力和品牌影响力。