茶礼品提前抢滩中秋市场打响销售仗

　　距离一年一度的中秋节不到一个月的时间，礼品市场上已表现出了浓浓的节日氛围。随着"吃月饼最好配茶"的观念越来越深入人心，广大茶企抓住中秋节这个绝佳的商机，纷纷推出包装精美的中秋茶叶礼盒，款式各异，尤其是以色彩喜庆的茶月饼和月饼茶最引人注目，被很多茶店以及商超放在显眼位置，以期在中秋市场分一杯羹，打响下半年销售第一仗。

　　月饼茶充当"小清新"

　　近日，记者在广州、深圳、东莞等茶叶市场以及部分大型商超看到，今年中秋礼品市场上，"可以喝的月饼"--月饼茶已经被摆上货架，成为节日礼品的"小清新"。记者了解到，月饼茶多数是以普洱茶等黑茶为原料、外形做得像月饼的产品。据悉，这些月饼茶因品牌、品质不同，售价从每盒100元左右到上千元不等，受到一些白领和文化人士的欢迎。

　　月饼茶礼盒有4粒、7粒、8粒、9粒、10粒装不等，包装精美，造型各异，颜色多选用喜庆色彩。另外，外观包装在图案和花纹的设计上，多体现中秋团圆元素，和传统的月饼礼盒没有差别。如一款叫"七茗伴月"的月饼茶，和传统的"七星伴月"月饼几乎一样。

　　东莞尚等茗茶负责人尤先生告诉记者，月饼茶经过最近几年的推广，接受的人越来越多，很多人在中秋期间选择送月饼茶给亲友，所以今年月饼茶预订都挺火。该店的月饼茶有100多元到300多元每盒的，因茶叶块数和口味种类不同价格略有差异。

　　一位购买月饼茶的顾客告诉记者，中秋是中国的传统节日，吃月饼也是一种传统的习俗，茶文化又是中国源远流长的传统文化，月饼茶将两种具有传统韵味的风俗文化结合在一起，别具特色。

　　对于是否有意购买月饼茶，记者随机采访了几位顾客，"喝茶比较健康，送礼也大方，特别是送给爱喝茶的长辈或同事，可以给人留下深刻的印象。"大部分人都表示，这样的价位可以接受，送礼或者自己吃都能接受。

　　月饼与茶成"绝配"

　　在广州芳村茶叶批发，记者遇到前来买茶的郭先生，他是专程过来为公司购买中秋礼品的。郭先生告诉记者，每年中秋送礼都伤脑筋，只送月饼又觉得太平常，"现在，我发现送茶叶是个很好的选择，中国人嘛，几乎人人都有喝茶的习惯，茶也给人一种清新、文化底蕴的感觉。"在茶叶成为了他中秋礼品必不可少的选购对象。

　　他认为，每个人在中秋节多少都要吃上点月饼，可由于月饼的特殊制作工艺，有的人嫌甜，有的人嫌腻，这时候，配上杯茶就能去除口腔的异味，减少身体对糖分的吸收，从某种程度上理解，茶与月饼简直就是"绝配"。

　　有业内人士认为，随着人们越来越关注健康，虽然中秋不可无月饼，但月饼的甜、腻却让不少人不敢放开品尝。于是，随着"吃月饼最好配茶"的观念越来越深入人心，一些茶叶经营者抓住中秋节这个极佳的商机，与月饼攀上了"亲戚"，借势成为继月饼之后，中秋节人们必购的两大产品之一。

　　"中秋节是家人团聚的日子，吃月饼只是一种感觉，或是一种气氛。但配上了茶，味道会更好，既有助于消化、解油腻，又能增添品尝时的乐趣和气氛。"马女士对茶与月饼成为中秋节两大主流产品赞誉有加。

　　茶企争相启动假日营销

　　尽管今年整体经济形势不容乐观，但各大茶企还是非常看好"中秋"为整个茶行业带来的活力。随着健康理念越来越受到消费者推崇，茶叶在节日礼品市场上越来越受欢迎。

　　据介绍，今年以来，虽然茶行业受到"三公消费限制"和"国八条"波及，但中秋茶礼主要还是以企业团购和个人消费为主，因此，业内人士预估今年中秋茶市的销量与去年相比应该不会相差太多。

　　肖鸿茶业针对节假日的市场需求，推出了"三鸿"系列产品，在蛇年春节就以其火红的包装、高端的品质、大气的外形在礼品市场上赢得满堂彩，这种受欢迎势头一直延续至今。嵩顶茶业的 "红饼"和"福饼"，颜色是很适合节日气氛的红色。

　　茶礼消费市场升温，茶企早已瞅准时机，精心筹划。为了抢占中秋茶礼市场，满足消费者的购买送礼需求，茶企纷纷备足货源迎战市场，给消费者更多选择。

　　"以往的茶企更多以销售茶叶为主，但如今很多茶企都在多元化经营，除了茶具、茶点外，现在有些企业还会抓住传统节日商机，比如中秋节、端午节、春节等推出包括月饼、粽子在内的节日食品，吸引消费者。"一位茶叶网购商城的营销人员称，中秋节是加强亲朋联系、增进感情的好时机，是一年当中仅次于春节的馈赠大节。所以，更多茶企会利用这种机会推出一些礼盒装产品。"我们虽然没有推出月饼茶，但也推出一些针对送礼用的茶叶礼盒。比如，清香型铁观音礼盒，除了包装精美外，礼盒的茶叶也很上档次，特别适用送礼用"。

　　茶商要想从假日经济中收获更多，还有很长的路需要摸索。从现今节日市场趋势看，从茶产业深加工及周边产品发展看，只有推出更多新的茶产品，要注重寓意更讲究实用；注重新鲜感又要健康；注重传统又要兼有时尚，因此，要更深地利用与挖掘节日市场。